Професионалисти, като лекари, адвокати, бизнес консултанти, счетоводители и писатели на стипендии, трябва да продават своите продукти във все по -конкурентна среда. От съществено значение е да се предлагат услуги в Интернет, в печат и чрез участие на общността. Въпреки че маркетинговите навици варират в зависимост от вида на услугите, които предоставяте, има някои общи насоки, които можете да използвате, за да започнете. Преди да инвестирате в печатни, телевизионни или радио медии, опитайте някои фини подходи за привличане на клиенти. Инвестирайте в маркетингов бюджет, който ще увеличи рефералите и разпознаването на вашето име в общността. Научете как да продавате професионални услуги.
Стъпки
Метод 1 от 2: Професионални маркетингови материали
Стъпка 1. Мислете за професионалните услуги като за продукти
Избройте осезаемите и ценни продукти, които можете да предложите като част от вашия пакет. Проектирайте няколко пакета и опишете подробно какво включват.
Мислете за себе си като за продукт. Като професионалист трябва да покажете, че сте надежден, поверителен и квалифициран. Затворете акаунти във Facebook или Twitter, които могат да ви изобразят по непрофесионален начин. Следете репутацията си в Интернет и в общността, така че тя да бъде положителна и излъскана
Стъпка 2. Бъдете внимателни и прецизни, когато настройвате и отпечатвате професионални цени
Повечето професионалисти ги поставят твърде ниски и трудно ще ги повишат в бъдеще. Проучете вашата конкуренция и стойността на вашия опит и не забравяйте, че хората често възприемат експертизата с по -висока почасова или договорна ставка.
Стъпка 3. Инвестирайте в уеб сайт
Купете собствено име на домейн и плащайте на някого, за да създаде атрактивен уебсайт с мостри, прегледи и опции за планиране. Това е първата област на маркетинг, в която наемането на професионалист може да увеличи ефективността ви и от време на време да ви позволи да повишите лихвите си.
Стъпка 4. Създайте печатни маркетингови материали
Наемете графичен дизайнер, за да създадете лого и да го поставите върху визитки, бланки, пликове, уебсайта и картичките за бележки. Марката, създадена от професионален дизайнер, също може да подобри професионалния външен вид и да подобри разпознаваемостта на марката по време на всички ваши маркетингови усилия.
Помислете за търговски услуги с графичен дизайнер, уеб дизайнер или маркетинг експерт, когато започнете бизнеса си. Важно е да се развиват взаимоотношения с хора в сродни области. Можете да предложите някои от вашите услуги в замяна на техните, просто бъдете максимално ясни относно условията
Стъпка 5. Създайте външни табели
Използвайте логото си върху вашия бизнес знак, входа и дори на колата си. Трябва да се стремите да увеличите видимостта му в общността.
Стъпка 6. Станете експерт
Разберете колко сте напреднали в своята област.
- Напишете експертен блог, подобен на бюлетин по имейл. Помислете дали да го публикувате на уебсайта си и да се свържете с акаунт в социални медии, като акаунт в LinkedIn.
- Свържете се с местни списания. Предложете да напишете статия за гореща тема във вашата област, която засяга местната общност. Предложете също да станете експертен източник, така че те да идват при вас с въпроси и да се обръщат към вас в статии.
- Станете експертен гост за радиопредаване или новинарска програма. Напишете предложение за тема и се обадете за последващи действия. Съхранявайте видео или аудио клипове, които да ви помогнат за популяризирането на вашия уебсайт или акаунт в социалните медии.
- Напишете електронна книга. Ако имате опит по определена тема, напишете кратка електронна книга и я пуснете в професионалната общност. Посещавайте конференции, за да говорите за това. Продайте го и го раздайте на потенциални клиенти като инструмент.
- Говорете на семинари. Станете водещ лектор на бизнес конференции и семинари. Ако е възможно, опитайте се да предложите говорни ангажименти в бизнеси извън вашата индустрия. Например, ако сте маркетинг консултант, организирайте семинар за мениджъри за подобряване на професионалния имидж или за това как да започнете основна кампания с местна политическа партия.
- Станете учител в обществен колеж или център за учене през целия живот. Давайте редовни уроци по теми, които засягат общността.
Стъпка 7. Инвестирайте във вашите рекламни материали
Направете брошури, папки и пакети с информация за клиента. Това ще помогне на потенциалния клиент да си спомня и да се връща често.
Метод 2 от 2: Професионални маркетингови стратегии
Стъпка 1. Създайте съобщение, което искате потенциалните клиенти да знаят
В 1 или 2 изречения обяснете как можете да помогнете на хората. Вмъкнете това съобщение в статии, на уебсайта си, в имейли и в разговор.
Стъпка 2. Следвайте поговорката „под обещание и над изпълнение
„Важно е да се осигури добра стойност и качествена работа, за да се насърчат рефералите. Препоръките на клиентите са най -добрият вид маркетинг, защото вашите доволни клиенти вършат вашата маркетингова работа вместо вас.
Стъпка 3. Проучете конкуренцията си
Решете каква реклама изглежда успешна за тях и помислете за използването на същите методи.
Стъпка 4. Настройте база данни за печат и имейл
Добавете приятели, семейство и бивши клиенти или потенциални клиенти от личната си адресна книга, визитни картички и имейли. Можете да направите няколко неща, които да пуснете на пазара и да добавите към базата данни.
- Изпращайте месечни експертни имейли за вашата професия. Предложете полезни съвети и включете талон за безплатна консултация. Ставайки експерт в общността и предоставяйки висококачествено съдържание на вашия уебсайт и списък с имейли, може да увеличите новите си клиенти.
- Изпращайте информация за визитни картички и програма за реферали на бивши клиенти, приятели и семейство. Предложете им няколко часа професионални услуги или карта за подарък, ако препоръчат някой нов във вашия бизнес.
- Изпращайте карти с напомняния на клиенти, които трябва да проверят, да анализират кампания или да прегледат договора си с вас.
Стъпка 5. Включете се в общността
Станете част от обществена организация или спонсорирайте спортен отбор. Трябва да се стремите да се свързвате всяка седмица и да се представяте на бизнесмени.
За много професионални услуги мрежите са генерация на олово. Всеки, с когото се срещате и разговаряте добре, е потенциален клиент. Ако имате проблеми с обществото или с публично говорене, присъединете се към група за тамади, за да натрупате опит
Стъпка 6. Публикувайте името, логото и информацията на вашия бизнес в телефонни указатели и онлайн
Много онлайн директории предлагат безплатни обяви. Помислете да платите допълнително, за да поставите името си с удебелен шрифт или да поставите реклама в отпечатаните жълти страници.
Стъпка 7. Насочете вашата печатна реклама към търговски организации, бюлетини и бюлетини
Вместо да пускате реклами в скъпи вестници и списания, поставете реклама във вашия църковен бюлетин, бюлетин на организацията или бюлетин по имейл.
Стъпка 8. Правете съобщения за обществени услуги
Работете с местна организация с нестопанска цел, за да повишите осведомеността по здравословен или безопасен въпрос, който засяга вашата общност. Станете лице на кампания за повишаване на осведомеността на общността.
Стъпка 9. Организирайте събитие за оценяване на клиента
Помолете всеки клиент да доведе колега или приятел. Вместо празнично парти, изберете време от годината, когато графиците на хората може да са отворени за миксер.
Стъпка 10. Рекламирайте оферти с добавена стойност, а не отстъпки
Услугите не се произвеждат, така че обществеността може да възприеме отстъпката като продукт с по-ниско качество. Добавете безплатна консултация, тест, безплатен шаблон или намалена ставка за лоялност, вместо да сваляте 25 процента от почасовата си ставка.
