5 начина да привлечете ипотечни клиенти

Съдържание:

5 начина да привлечете ипотечни клиенти
5 начина да привлечете ипотечни клиенти

Видео: 5 начина да привлечете ипотечни клиенти

Видео: 5 начина да привлечете ипотечни клиенти
Видео: Декларация по чл.14 от змдт 2024, Март
Anonim

Ако тепърва навлизате в бизнеса с ипотечни заеми и трябва да привлечете клиенти, има много евтини начини за рекламиране. Най -добре е да започнете да си партнирате с други бизнеси, свързани с недвижими имоти, за да започнете да получавате добри препоръки. С добра репутация за предоставяне на висококачествени услуги, вашият бизнес ще процъфти за нула време.

Стъпки

Метод 1 от 5: Разширяване на вашата мрежа с комаркетинг

Бъдете успешен предприемач Стъпка 3
Бъдете успешен предприемач Стъпка 3

Стъпка 1. Изберете неконкуриращ се бизнес

Комаркетингът е ефективен инструмент, който ви позволява да се свързвате с бизнеси, които може да са в същата индустрия като вас или в допълваща се индустрия. Направете списък с професионалисти, с които имате работни отношения сега или бихте искали в бъдеще. Това може да са агенти за недвижими имоти, банкери или дори фирми за собственост. Въпреки че трябва да имате някакви общи точки с компанията, към която се обръщате, трябва да сте сигурни, че няма конфликт на интереси.

Например, не бихте искали да работите с агент по недвижими имоти, който винаги изпраща своите препоръки на роднина в бизнеса с ипотечни кредити

Изберете подходящия адвокат за развод Стъпка 7
Изберете подходящия адвокат за развод Стъпка 7

Стъпка 2. Насрочете среща

След като изберете 2-3 професионалисти, организирайте среща с всеки, за да обсъдите ползите от партньорството. Партньорството ще трябва да бъде от полза и за двете страни. По време на срещата обсъдете:

  • Стратегия/Възможност за закупуване на потенциални клиенти онлайн. Можете да купувате адреси, телефонни номера и имейл адреси от водещи поколения компании като Hoovers или Avention.
  • Опции за маркетинг (флаери, интернет реклами и др.)
  • Създаване на продукт като електронна книга или бюлетин (по избор)
  • Разработване на писмен план, описващ ролите и отговорностите. Например кой ще пише писма с директна поща, кой ще публикува видеоклипове в YouTube, кой ще реализира мобилната маркетингова кампания, кой ще плаща разходите и т.н.

Изберете подходящия адвокат за развод Стъпка 19
Изберете подходящия адвокат за развод Стъпка 19

Стъпка 3. Започнете партньорството

След като сте избрали професионалист, с когото да работите, уверете се, че и двамата знаете какво се очаква, като например да се съгласите да споделите потенциални клиенти един с друг. Организирайте седмични срещи за преглед на напредъка и измерване на успеха.

Метод 2 от 5: Прилагане на онлайн кампания за генериране на олово

Печелете пари без пари Стъпка 12
Печелете пари без пари Стъпка 12

Стъпка 1. Изберете рекламна платформа

Има голям брой компании, които предлагат онлайн маркетингови услуги на конкурентни цени. Поискайте препоръки от недвижими имоти или други професионалисти в бизнеса, свързан с ипотеката, и изберете този, който отговаря на вашите изисквания и е на достъпна цена.

Google Adwords е една от най-добрите уеб-базирани маркетингови услуги, налични днес и може да ви помогне да генерирате интернет ипотечни клиенти. Плащате само когато читателите кликнат върху връзка към вашия собствен уебсайт

Мислете като графичен дизайнер Стъпка 7
Мислете като графичен дизайнер Стъпка 7

Стъпка 2. Проектирайте кампанията си

В зависимост от избраната от вас платформа ще трябва да проектирате видео (Gold Media) или стандартно текстово копие (Adwords). Не забравяйте, че създавате кампанията за мобилен телефон, така че мястото ще бъде ограничено. За Adwords текстът може да включва вашия телефонен номер. Тази опция позволява на потенциалния ви клиент да ви се обади директно, вместо да попълни формуляр на вашия уебсайт.

Това ще ви струва пари, но рекламата, насочена към уеб потребителите, има голяма възвръщаемост на инвестициите (ROI). Ако не сте уверени в създаването на кампания, можете да наемете графичен дизайнер и/или копирайтър

Изберете подходящия адвокат за развод Стъпка 18
Изберете подходящия адвокат за развод Стъпка 18

Стъпка 3. Задайте бюджет и стартирайте на живо

Бюджетът ви ще зависи до голяма степен от вида на резултатите, които искате. Началният бюджет може да бъде $ 25-100 на ден в зависимост от това колко хора кликват върху вашия уебсайт. Не забравяйте първо да направите проучване на ключови думи, за да можете да планирате съответно. Тествайте различни ключови думи при търсене в Интернет и вижте какви резултати получавате.

  • След като кампанията ви е активна, не забравяйте да прочетете статистическите данни, тъй като това ще ви помогне да генерирате най -много ипотечни клиенти, след като разберете кои фактори работят най -добре. Когато четете статистическите данни за хората, които са кликнали на вашия уебсайт, не забравяйте да проверите:

    • Време на деня
    • Местоположение на рекламата
    • Ключова дума

Метод 3 от 5: Използване на социалните медии за генериране на ипотечни клиенти

Кажете сбогом на колегите Стъпка 13
Кажете сбогом на колегите Стъпка 13

Стъпка 1. Създайте профил в LinkedIn

Професионалистите във всяка област трябва да имат добре поддържано присъствие в LinkedIn. Профилът трябва да отразява вашия опит и общи способности и да подчертава вашите постижения. Един страхотен профил трябва да включва:

  • Професионална снимка на главата.
  • Портфолио/Примери за вашата работа
  • Различни начини за връзка с вас (имейл, социални мрежи, уебсайт)

Кажете сбогом на колегите Стъпка 11
Кажете сбогом на колегите Стъпка 11

Стъпка 2. Добавете контакти

Много експерти препоръчват да се добавят поне 500 контакта. Можете да добавяте връзки, като импортирате адресната си книга от Gmail, Yahoo или дори Microsoft Outlook. Това ще ви даде по -добра възможност за свързване в мрежа в допълнение към настигането на стари колеги и сътрудници.

Купете акция без брокер Стъпка 10
Купете акция без брокер Стъпка 10

Стъпка 3. Присъединете се към 15 групи

След като настроите своя профил и връзки, искате да добавите групи. Това е перфектна стратегия за комбиниране с комаркетинг, тъй като можете да се присъедините до 50 групи. В LinkedIn има хиляди групи. Присъединявайки се към групите, можете да получите повече информация за това къде да купувате потенциални клиенти онлайн. Това е един от най -бързите начини за създаване на ипотечни клиенти чрез социална мрежа.

Кажете сбогом на колегите Стъпка 9
Кажете сбогом на колегите Стъпка 9

Стъпка 4. Настройте акаунти на други социални уебсайтове

Други уебсайтове като Facebook, Twitter и Instagram станаха инструменти за самореклама и генериране на олово през последните години. Настройте профили на тези уебсайтове, които включват вашата информация за контакт, опит и някои привлекателни визуализации. Не забравяйте активно да преследвате последователи или харесвания и да актуализирате тези профили редовно.

Метод 4 от 5: Наемане на компания за генериране на олово

Купете акция без брокер Стъпка 4
Купете акция без брокер Стъпка 4

Стъпка 1. Изберете компания за генериране на олово

Има хиляди компании, които продават потенциални клиенти, но не всяка компания е подходящата за вашия бизнес. Когато търсите водеща компания за генериране на олово, разберете как те генерират своите клиенти.

Например много списъци се получават от абонаменти за списания. Искате имена на хора, които се абонират за списания, свързани с недвижими имоти. Също така ще можете да дефинирате ниво на доход, възраст, пощенски кодове, пол, ниво на образование и т.н. за типа имена, които искате да закупите

Имайте добро интервю за работа Стъпка 1
Имайте добро интервю за работа Стъпка 1

Стъпка 2. Намерете опитна компания

Изберете компания, която работи поне 10 години и има опит с клиенти, свързани с ипотечни кредити. Това ще помогне да се гарантира, че няма да бъдете измамени или да получите лоши ипотечни данни. Интервюирайте поне три компании и прочетете препоръки на минали и настоящи клиенти.

Имайте добро интервю за работа Стъпка 9
Имайте добро интервю за работа Стъпка 9

Стъпка 3. Заявете проби

След като решите с коя компания искате да отидете, поискайте извадка от потенциални клиенти, които те могат да генерират за вас, преди да подпишете договор. Това е най -добрият начин да определите качеството на оловото. Един добър потенциален клиент ще има цялата информация за контакт и допълнителна информация за него, като кредитен статус, ниво на доход, възраст и т.н.

Метод 5 от 5: Генериране на ипотечни клиенти чрез други методи

Кажете сбогом на колегите Стъпка 8
Кажете сбогом на колегите Стъпка 8

Стъпка 1. Приложете кампания с директна поща

Това е един от най -традиционните начини за генериране на ипотечни клиенти, използвайки имената, които сте закупили. С чудесно писмо за продажба или пощенска картичка би трябвало да можете да привлечете много клиенти, които да се превърнат в ипотечни клиенти.

  • В писмото или пощенската картичка не забравяйте да включите как вашите услуги са по -добри от тези на конкуренцията. Например споменете, че имате връзки с множество банки и други финансиращи компании, предлагате бързо време за изпълнение, имате дългогодишен опит в бизнеса и т.н.
  • Можете също да тествате вариации в съдържанието си, за да разберете коя формулировка работи най -добре. Помислете за предлагане на стимули, ако хората насочват към вас потенциални клиенти.
Ефективно общуване Стъпка 7
Ефективно общуване Стъпка 7

Стъпка 2. Посетете конференция или семинар

Като посещавате различни събития за недвижими имоти и банкиране, където можете да засилите мрежата си, ще получите много шансове да генерирате потенциални клиенти. Добавяйте поне 2 конференции или семинари в календара си всяка година. Вие не само ще получите необходимото обучение, но отношенията, които можете да изградите, ще надхвърлят разходите.

Създайте филм за възрастни Стъпка 8
Създайте филм за възрастни Стъпка 8

Стъпка 3. Създайте поредица от видеоклипове

Създаването на видеоклипове за вашия бизнес и публикуването им в различни блогове и видео сайтове като YouTube е най -новата тенденция. Милиони видеоклипове се гледат ежедневно. Можете да наемете компания за производство на видео, която да ви помогне. Можете също да заснемете тези видеоклипове със своя смартфон. Уверете се, че видеоклиповете са професионално изглеждащи.

Съвети

  • Пускайте реклами за вашия бизнес в местните вестници или сайт за обяви онлайн.
  • Публикувайте актуализации в социалните медии, за да се ангажирате с последователите си.
  • Посещавайте мрежови събития седмично.
  • Наемете консултант по интернет маркетинг, за да сте сигурни, че имате най -добрите стратегии.
  • Не забравяйте да проследявате вашите клиенти няколко пъти.
  • Използвайте софтуер като Intuit или SalesForce за управление на клиенти.

Предупреждения

  • Внимавайте за потенциални клиенти, които изглеждат много нерешителни, тъй като често не струват вашето време. Също така се уверете, че закупените от вас клиенти не се препродават на други. Това е обичайно за много компании за генериране на олово.
  • Не можете да използвате потенциалните клиенти, които купувате повече от веднъж, без да платите. Компанията водещо поколение ще включва имена и адреси, за да провери за това.
  • Уверете се, че спазвате всички закони за авторски права, когато търгувате онлайн.
  • Не наемайте компания, която има лош рейтинг в Бюрото за по -добри бизнеси.

Препоръчано: