Алтернативните здравни бизнеси, като тези, предлагащи акупунктура, натуропатия, хиропрактика или масажи, се придържат предимно към същите маркетингови правила като нормалните бизнеси. Споделянето на посланието на алтернативен здравен бизнес и изграждането на подходяща клиентска база обаче може да бъде малко по -предизвикателно. Този вид бизнес трябва не само да предлага на пазара услуга, но и начин на живот, който обещава значителни подобрения в живота на своите клиенти. Създаването на подобна маркетингова стратегия обаче е по -лесно, отколкото звучи, при условие че са предприети правилните стъпки.
Стъпки
Част 1 от 3: Определяне на вашите маркетингови цели
Стъпка 1. Осъзнайте, че вашата практика е първо бизнес
Шансовете са, че навлизате в алтернативния здравен бизнес, защото имате талант да помагате на хората. Може да сте надарен акупунктурист или масажист и това ще ви послужи добре в света на бизнеса. Когато обаче се стигне дотам, вашият алтернативен здравен бизнес е точно това: бизнес. Това означава, че ще трябва да разберете как правилно да управлявате функциониращ малък бизнес, включително всичко - от счетоводството до маркетинга до спазването на разпоредбите. Започването с това мислене ще ви спести много главоболия по -късно.
Стъпка 2. Създайте визия/мисия, за да определите посоката на вашия бизнес
След като разберете за какво стоите и къде отивате, всички бизнес решения могат да се вземат въз основа на това дали подкрепят вашата визия или не.
Стъпка 3. Помислете за идеалния си клиент
Не става въпрос само за намиране на определена популация, като спортисти, върху която да се работи. Става въпрос за намиране на клиенти, които ще имат същата философия за здравето и изцелението като вас. Какво цени вашият идеален клиент?
Стъпка 4. Знайте какво правите
Какво решение предлагате? Това е нещо повече от ползите, за които четете всеки ден на уебсайта на всеки масажист. Помислете как вашата услуга подобрява живота на клиентите. Какво могат да очакват клиентите, когато напуснат бизнеса ви? Съсредоточете това чувство и информация в няколко кратки твърдения. Това ще ви помогне, когато изработвате маркетингови материали.
Част 2 от 3: Започване на маркетинг на вашия бизнес
Стъпка 1. Създайте съобщение
Опитайте се да дестилирате с няколко думи целта на вашия бизнес. Какво помагате на клиентите си да постигнат? Какво искате вашите маркетингови материали да кажат на клиентите си? Какво настроение искате да постигнете в тях? Помислете над тези въпроси и определете ясно дефинирано послание.
Стъпка 2. Напишете маркетингов план
Маркетинговият план е документ, който определя как ще рекламирате бизнеса си, включително къде, как и за колко време. Той също така включва вашето съобщение, вашия бюджет и вашите маркетингови цели (за увеличаване на клиенти, приходи, повторни клиенти и т.н.). Започнете с дефиниране на маркетингова цел. За нов бизнес това вероятно ще бъде да привлечете клиенти.
- Включете ясно описание на вашето съобщение. Това ще ви помогне да фокусирате всяка реклама около това и вашата маркетингова цел.
- Създайте списък с подробности, които да включите в маркетинговите си материали, като например вашето местоположение и цените на вашите услуги.
- Определете вашата аудитория и начините, по които планирате да достигнете до тях.
Стъпка 3. Настройте уебсайт
Купете име на домейн, което включва името на вашия бизнес. Започнете, като се обърнете към основите: добавете описание на това кой сте, какво предлага вашият бизнес и къде се намирате. Добавете няколко снимки във всеки от тези раздели. След това помислете за други въпроси, които потенциален клиент може да има, когато разглежда вашия уебсайт и се заемете с тези въпроси. Включете връзки към изследвания, свързани с вашия бизнес, и обяснете подробно точно какви услуги предлагате, които предлагат.
Вашият уебсайт е отражение на вашия бизнес, затова се уверете, че е лесен за използване и изглежда професионално. Това може да изисква действително наемане на уеб дизайнер
Стъпка 4. Проучете маркетинговите техники на други предприятия
Огледайте наоколо във вашия район други алтернативни здравни предприятия. Какви видове маркетинг използват? Какво казват на аудиторията си в тези реклами? Научете се както от това, което правят правилно, така и от това, което не разбират. Опитайте се да имитирате техните успехи, без да копирате техните маркетингови материали.
Стъпка 5. Закупете местно рекламно пространство
Помислете за клиентите си и какви медии те ще гледат или чуват най -често. Ако слушат радио например, помислете за закупуване на рекламно пространство на популярна местна радиостанция и създаване на радио реклама за вашия бизнес. Като алтернатива можете да рекламирате в местно списание или вестник. Огледайте се наоколо и вижте какво правят другите алтернативни здравни предприятия, за да рекламират своите продукти.
Стъпка 6. Рекламирайте онлайн
В допълнение към местната реклама, има много възможности да привлечете клиенти чрез онлайн реклама. Помислете да използвате услуги като Google Adwords или Facebook реклами, за да поставите реклами, насочени към клиенти, които вече имат интерес към алтернативно здраве. Освен това можете да заявите местната си обява в Google Places и Yelp, за да се свържете с клиентите и да добавите повече информация към тези обяви.
Стъпка 7. Предложете безплатни
Много клиенти може да не са сигурни какво точно предлага вашият бизнес или какво може да направи за тях. Поради това те няма да имат желание да идват при вас без значителни стимули за това. За да поправите това, помислете за начин да предложите вкус на вашия продукт или услуга на намалена цена или безплатно. Опитайте се да го направите възможно най-прост и с нисък риск.
Част 3 от 3: Изграждане на марка
Стъпка 1. Напишете блог
На вашия уебсайт създайте раздел, посветен на обикновен блог. Това е чудесен начин да държите клиентите ангажирани с ново съдържание и да ги информирате за развитието на бизнеса. Работете върху вашата бизнес стратегия, за да разберете какво може да искат клиентите ви да прочетат и да разработят тези идеи в чести публикации в блога. Опитайте се да използвате закачливи заглавия като „Десет съвета за намаляване на стреса“или „Как да поемете отговорност за живота си“. Ако съдържанието ви е добро, то ще бъде споделено в интернет, привличайки повече клиенти.
Не забравяйте да правите само реални искове за вашия продукт или услуга
Стъпка 2. Споделете истории на клиенти
По време на взаимодействието си с клиентите ще попаднете на онези, чийто живот е бил силно повлиян от вашия бизнес и неговите услуги. Попитайте тези клиенти дали биха искали да споделят своята история или да ви позволят да я споделите с други клиенти. Потърсете истории за успех и като цяло добри истории, които да разкажете в маркетинговите си кампании. Наличието на одобрение от доволен клиент е по -ефективно от всяка друга реклама, която можете да направите.
Стъпка 3. Съсредоточете се върху взаимоотношенията с клиентите
Най -добрият начин за генериране на бизнес е чрез повтарящи се клиенти и лични препоръки. Това означава, че ще трябва да отделите цялото си внимание на всеки клиент. Съсредоточете се върху техните нужди, осигурете отлично обслужване и ги обучете за услугата, която предоставяте. Това ще им даде основание и необходимите инструменти, за да насочат услугите ви към всички техни приятели и семейство.
Стъпка 4. Мрежа при всяка възможност
При всеки шанс, опитайте се да превърнете бизнеса си в разговор. Разговорът не трябва да е за здраве или дори за бизнес, а просто започнете да говорите с някого и насочете разговора към вашия бизнес органично. Във всеки случай, винаги бъдете готови с вашето представяне (съкратено описание на това, което предлага вашият бизнес) и визитка. Това е особено важно при събития в мрежа, като търговски изложения, но може да бъде полезно и в ежедневието ви. Когато установите връзка, подхранвайте връзката, като подминавате клиентите по техния път, когато имате възможност; може би те ще направят същото за вас.
