Да станеш търговец на антики може да бъде възнаграждаваща и дори печеливша кариера. Това е чудесно за любителите на историята, тези, които обичат да ровят за изгодни сделки, и тези, които имат остър поглед за подробности. Независимо дали искате да ги продадете отстрани, или да направите това кариера, търговията с антики може да бъде много възнаграждаващо минало време.
Стъпки
Част 1 от 3: Първи стъпки в търговията с антики
Стъпка 1. Намерете своя собствена ниша
Ако искате да влезете в света на търговец на антики, конкуренцията може да бъде голяма. Ще искате да балансирате работата с антики, за които знаете, че ще донесат печалба с антики, за които сте страстни и запознати. Въпреки че много дилъри имат широк спектър от предложения, за да бъдете най -ефективни, ще трябва да намерите специализирана ниша. Най -често срещаните, макар и не изключителни, видове антики, с които работят дилърите, включват:
- Мебели
- Килими
- Сребърни прибори
- Керамика
- Бижута
- Монети
- Играчки
- Произведения на изкуството
- Стъклена работа
- Автомобили
Стъпка 2. Вземете предвид финансите си, когато намирате ниша
За да станете търговец на антики, ще трябва да изградите опис. Докато вашите интереси и опит трябва да играят голяма роля в начина, по който решавате какво искате да придобиете и продадете, вашите стартови средства също ще играят голяма роля. Можете да вземете заеми за малък бизнес, за да придобиете инвентар, но това не е добра стратегия за антики. По -добре е да отделите време и да използвате собствените си пари, които можете да спестите от разходите за живот.
Например, ако искате да продавате антични автомобили, първоначалната инвестиция ще бъде значително по -голяма, отколкото ако искате да продавате ретро играчки или килими. Можете да получите заеми за малък бизнес за покриване на придобиването на запаси, но това може да бъде рисковано, тъй като пазарните цени се колебаят толкова силно, като бързо подбиват маржовете ви на печалба. Също така много дилъри на антики печелят своите запаси с течение на времето чрез интелигентни, икономични покупки, така че голям начален капитал не е толкова необходим
Стъпка 3. Спечелете опит в областта
Ако искате да станете търговец на антики, ще трябва да се научите как да разпознавате добрите покупки и техния потенциал за препродажба. Няма действителен лиценз за оценяване на антики, но някои места може да имат определени разпоредби, с които да се запознаете, като закони за антики или продажба на антики от регулирани стоки като слонова кост. Много пъти разликата между жизнеспособен търговец на антики и тези, които се провалят, е тяхната способност да изследват и намират най -добрите сделки.
- Мрежа. Говорете с местни дилъри на антики, тези на конференции и работилници и дори с колеги купувачи. Това е чудесен начин да получите съвети за търговията и да получите реално образование. Повечето търговци на антики са отворени да споделят своя опит и знания.
- Купувайте и четете книги за антики. Трябва да използвате ценова книга за точни пазарни цени. Античните книги обаче могат да ви помогнат да разпознаете автентични продукти от измами. Намерете уважавани книгоиздатели и производители, които от години произвеждат произведения за антики.
Стъпка 4. Присъединете се към асоциации на дилъри на антики
Това е чудесен начин да бъдете в крак с индустрията, мрежата и непрекъснато да се учите. Някои големи асоциации включват: Асоциация на дилърите на антики, Националната асоциация на търговците на антики и изкуства на Америка, Националната асоциация на антиките и колекционерството. Те могат да предложат възможности за изграждане на вашия инвентар, второ мнение относно оценките, насоки за намиране на определени и желани предмети и др. Вероятно ще трябва да платите членски внос, но изплащанията си заслужават.
Трябва да има и регионални и държавни асоциации. Те няма да са толкова големи, но биха могли да предложат срещи, които са по -близо до вас и да ви помогнат да разберете вашия регионален пазар
Стъпка 5. Подложете се на официално образование и обучение
Асоциацията на оценителя предлага редица програми в цялата страна, които могат да служат като образование за начинаещи дилъри. Някои от най -изявените примери включват Програмата за цялостно проучване на оценките (CASP), която предлага интензивна програма всяка година, която се събира пет дни в седмицата. Също така големи аукционни къщи като Sotheby's и Christy предлагат обучение всяка година.
- Програмите за познаване се предлагат ежегодно през цялата година чрез Асоциацията на оценителите и предлагат лекции и семинари, пълни със сертификати за завършване. Това се предлага във верига всяка година в различни части на страната.
- Записаните програми се използват за осигуряване на образование, което не е ограничено до определена област или обстановка в класната стая. Това може да осигури много от лекциите, достъпни онлайн или чрез DVD комплекти.
- Можете също така да се съсредоточите върху висше образование, което ще ви помогне, като например специализирано в изобразително изкуство, история на изкуството или история. Голяма част от това, че сте търговец на антики, е в състояние да разберете провидението на предметите, които ще придобиете, техния контекст и изработка. Познаването на историята може да помогне за по -проницателното око.
- Конференциите са чудесен начин за учене и работа в мрежа. Най -известната конференция на дилъри на антики се провежда всяка година на национално ниво от Асоциацията на оценителите. Тук можете да започнете да научавате какво е необходимо, за да купувате и продавате свои собствени антики, като се запознаете с вътрешните следи от ценности и продавате тенденциите в индустрията. Можете също да използвате това като място за създаване на мрежи и придобиване на продължаващо образование.
Стъпка 6. Придобийте практически опит чрез стажове и чиракуване
Обикновено това не са платени позиции, но ако във вашия район има магазин за антики, който съществува и е успешен от известно време, можете да се обърнете към отговорното лице за възможността да работите под тях. Това е чудесен начин да видите вътре в индустрията, без да имате същите инвестиции и рискове.
Част 2 от 3: Започнете кариерата си като търговец на антики
Стъпка 1. Намерете работа в антикварната индустрия
Когато решите, че искате да работите като търговец на антики, ще трябва да намерите път на начално ниво, за да започнете. Може да не успеете да имате собствен бизнес веднага, тъй като това отнема пари и опит, но можете да изберете работни места, които ще ви помогнат да постигнете успех по -късно.
- Вземете работа в антикварен магазин като общ работник.
- Работете в аукционна къща като портиер, чиновник, каталогизатор, оценител или търгаджия.
Стъпка 2. Изградете инвентара си чрез спестяване
След като натрупате известен опит в работата с антики и знанията, които ще ви трябват, за да успеете, ще трябва да започнете да изграждате акциите си за продажба. Знанието къде да намерите антики и какво да търсите е важна част от успешния дилър. Между пазаруването наоколо, разглеждането на Craigslist и ловната продажба на гараж ще имате много възможности; и винаги се опитвайте да сте там първи.
- Прегледайте продажбите. Те могат да се държат от църкви, лица, които искат да се отърват от нещата, или организации. Гледането през тези обекти може да разкрие някои диаманти в необработен вид.
- Внимавайте за продажбите на имоти. Това са ликвидации на имоти, държани от членове на семейството. Те обикновено се управляват от къщи за недвижими имоти, които са склонни да определят цените на артикулите по пазарна стойност или дори по -скъпи, така че намирането на изгодни сделки не е редки. Понякога обаче с приключването на продажбата къщата на имота ще се стреми да премести останалата част от инвентара си и да намали цените.
Стъпка 3. Използвайте пазари и магазини, за да изградите инвентара си
Докато разглеждате продажбите в гараж и стоките втора употреба могат да направят чудесен начин за изграждане на инвентар, разглеждането на инвентаризациите на колегите антиквари също може да доведе до страхотни находки.
Бълха пазари. Докато бълха пазарите бяха по -скоро като продажби в гаражи, те се превърнаха в място за закупуване на нови и вносни стоки. Проверете онлайн за календари на събития, местни реклами и други публикации за антики, за да видите къде се появяват бълха пазари. Обикновено можете да се пазарите с доставчици, за да се опитате да получите възможно най -добрата сделка
Стъпка 4. Пазарувайте антикварни магазини и представления
Много хора смятат, че е невъзможно да се реализира печалба, като се купуват артикули, които вече са изброени от други дилъри, но понякога можете да намерите страхотни неща под радара. Например, понякога дилър може да продава нещо извън своята област на експертиза и може да подцени артикула или да намали цените, за да изпразни инвентара или да направи бърза продажба.
Craigslist и сайтовете за онлайн търгове като eBay също са фантастично място да намерите тези продажби от реномирани дилъри на антики, както и за продажба от реклами на собственици. Както при всичко по ред, ще искате да проявите предпазливост, че получавате точно това, което мислите, и безопасно
Част 3 от 3: Превръщане на вашата страст в кариера
Стъпка 1. Намерете печеливш пазар
Има толкова много антики, считани за ценни, че трябва да започнете, като намерите няколко категории, които ви харесват, или за предпочитане антики, с които вече сте запознати. Съберете задълбочено разбирането на сроковете, свързани с конкретните вертикални елементи (т.е. пиана, китари, маси за кафе, порцелан, графини, колички за кибрит, вие го наричате …) и разберете кои елементи от този жанр са ценни, за кого са ценни, и защо са оценени.
Бъдете в течение с онова, което е модерно. Посетете онлайн форуми, говорете с потребителите и изберете мозъка на успешните дилъри. Това ще поддържа вашите продажби авангардни
Стъпка 2. Потърсете печалба
Мрежите и използването на горепосочените методи за търсене са важни за намирането на антики и за опитите за реализиране на печалба. Всички тези маршрути трябва да доведат до рентабилни продажби.
- Имайте предвид стандартните качества. Подобно на диамантите, фините разлики в състоянието, износването и възстановяването могат да означават разликата между стотици и стотици хиляди долари! Най -големият ключ към успеха е да знаете какво имате или какво сте намерили. Това ще направи вашите продукти ценни и по -вероятно да ви донесат печалба.
- Доброто ръководство за цените е много важно. Това ще ви помогне да знаете не само какво купувате, но и справедливата пазарна цена, когато отивате да препродавате.
- Можете също така да използвате знанията и уменията си в антики, за да спечелите допълнителни пари от страната, която от своя страна ще ви помогне да спечелите средства. Много дилъри на антики извършват странични работи като: реставрация, тапицерия, застрахователни услуги и оценки на имоти. Дори и да не продавате продукти веднага, можете да печелите пари, като оценявате антики за други с подходящи познания и репутация.
Стъпка 3. Решете вашия метод на работа
Няма нужда от бизнес с тухли и хоросан, освен ако нямате изобилие от богатство, антики и клиентска база. Ще трябва да плащате наем, електричество и редица режийни разходи, които ще намалят маржа на печалбата ви. Продажбата и реализирането на печалба е свързано с изкуството на преговори и познаване на вашия пазар.
Консигнацията също е чудесен начин за печалба и стабилна основа в античната индустрия. Вие ще работите от името на физически лица, които се опитват да продават артикули. Ще им дадете част от печалбата, но обикновено няма да е необходимо да предлагате авансов капитал, за да придобиете този инвентар
Стъпка 4. Сделка на изложби или бълха пазари
Можете да продадете инвентара си на по-евтино място като битпазар или антично шоу. Това ще изисква само да заплатите разходите за наемане на маса. Може да се наложи да се занимавате с търговци, но ако изберете място с други дилъри на антики, може да намерите страхотна база от клиенти.
Помислете за продажба онлайн. Едно от предимствата на продажбите в съвременните времена е наличието на онлайн пазари като E-Bay. Избройте продуктите си онлайн, за да достигнете до по -широка аудитория. Инвестирайте в добра камера, за да можете да предоставите висококачествени, подробни снимки на вашите продукти
Стъпка 5. Търгувайте се за успех
Рекламата наистина може да помогне на пазара на вашите продукти, да увеличи видимостта ви и да изгради успешен бизнес. Докато рекламите във вестници и списания могат да бъдат полезни, това може да струва хиляди долари в дългосрочен план и те далеч не са единственият начин за изграждане на клиентска база.
- Разработете пощенски списък. Понякога антикварни магазини или дилъри ще имат пощенски списъци с клиенти, които може да са готови да споделят. Ако можете да се сдобиете с някоя от тях, можете да разработите списък с клиенти за изпращане на реклами и бюлетини.
- Създайте силно присъствие в интернет. Ще ви е необходим професионално изглеждащ уебсайт, но и начини за насочване на трафик към него. Може да се наложи да наемете специалист по SEO (оптимизация за търсачки), който да направи така, че страницата ви да не е заровена в резултатите от търсенето с Google. Ако сте един от първите сайтове, които се появяват, когато се търсят дилъри на антики във вашия район, това може да бъде голяма полза за бизнеса.
Стъпка 6. Опитайте се да запазите кратък обрат за продуктите
Опитайте се да преместите артикули между 90-180 дни след покупката. Ако имате стоки на склад, които са на повече от 180 дни, трябва да намалите цената, за да се отървете от тях, преди да ги добавите допълнително. Това е добър начин да не се потопите в претоварен инвентар. Всеки от тези артикули, които стоят на склад, са печалба, която не правите, и инвестиция, която стои в застой. Поддържайте инвентара си свеж и печалбите се движат.
Видео - Използвайки тази услуга, може да се сподели част от информацията с YouTube
Съвети
- Съкровището на един човек е съкровище на друг човек! Бъдете строги в преговорите и вземете това, което заслужавате за даден артикул.
- Вземете артикула / първоначалната антиква, която сте избрали, и получете информация директно от търговец на антикварни изделия от тухли и хоросани! Хората са готови да споделят информация и с голяма вероятност ще се радват егото му да бъде изтъкнато като експерт. Имайте това предвид.
- Не пропускайте да се насладите на антиките, които намирате / продавате, и ценете времето, което имате, за да им се възхищавате. Повечето неща със сигурност не са направени както преди!
- Не забравяйте да купувате разумно. Ако не сте сигурни в стойността на артикула, потърсете го!
