Как да ценим бизнес за продажба: 5 стъпки (със снимки)

Съдържание:

Как да ценим бизнес за продажба: 5 стъпки (със снимки)
Как да ценим бизнес за продажба: 5 стъпки (със снимки)
Anonim

Само 30% от предприятията на пазара действително продават. Независимо дали искате да продадете бизнес и да победите шансовете, или сте на пазара, за да купите бизнес, осигурете справедлива цена за себе си, като следвате тези стъпки и правилно оцените бизнеса за продажба.

Стъпки

Метод 1 от 2: Пристигане на приблизителна оценка

Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 1
Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 1

Стъпка 1. Съберете информация за бизнеса

Използвайте закона за търсене и предлагане, за да информирате вашата базова оценка на имота.

  • Огледай се. Обърнете внимание на продажната цена на всеки друг подобен бизнес в района. Това ще ви помогне да получите обща представа за цената на този тип бизнес.

    • Вероятно ще излезете с доста широк диапазон от цени. Опитайте се да поставите мислено бизнеса, който оценявате, някъде в този диапазон, за да получите първоначална оценка.
    • Чувствайте се свободни да попитате собствениците на фирми дали имат оценка за стойността на своя бизнес. Мнозина няма да имат готов номер на ръка, но някои биха могли.
  • Разгледайте активите. Точно толкова важно, колкото да знаеш вероятната искана цена на бизнеса, който изследваш, е да знаеш какви активи има. Има два начина за оценка на активите на бизнеса:

    • The ликвидационна стойност методът разглежда паричната стойност на бизнеса, ако всички негови твърди активи (неща като мебели, оборудване, имущество и стоки за продажба) трябва да бъдат разпродадени. За точна ликвидационна стойност е необходим задълбочен опис на твърди активи.

      Когато използвате този метод, е важно не само да добиете добра представа за колко може да се продаде всеки твърд актив, но и колко е вероятно да се продаде бързо

    • The капитализиране на дохода методът предполага, че бизнесът ще остане в експлоатация, след като бъде продаден, и проектира бъдещи приходи въз основа на миналите резултати на бизнеса. Подробните финансови записи са полезни при оценката на капитализацията на дохода.
    • Ако оценявате активите на бизнеса, като използвате капитализиране на дохода, не забравяйте да отчетете оперативните разходи и други разходи.
Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 2
Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 2

Стъпка 2. Оценете паричния поток на бизнеса

Сега, когато имате по -добра представа за формата и размера на бизнеса, който изследвате, вземете по -точна представа за това как парите преминават през него. Най -често срещаният начин да направите това е да приложите формула, наречена „моделът на дискреционния паричен поток на продавача“(SDCF), който предоставя мярка за печалбите на бизнеса.

  • Уверете се, че моделът работи за вас. SDCF работи само за фирми, които се управляват от собственик-оператор, като повечето малки предприятия и някои операции по франчайзинг. В случай на по-голям или по-широк бизнес без собственик-оператор (например бизнес, управляван от съвет на директорите), оценяването става значително по-сложно.
  • Приложете SDCF. SDCF следва доста проста формула. Ето стъпките:

    • Започнете с бизнес печалби преди данъци.
    • Добавете всички разходи, които не са свързани с оперативните разходи, и извадете всички приходи, които не са резултат от операциите на бизнеса.

      Това обикновено включва неща като обезщетения за служители и лични разходи

    • Добавете нетипични и еднократни разходи; извадете еднократен доход.
    • Добавете всички разходи, произтичащи от амортизация и/или амортизация.
    • Добавете лихвени плащания и разходи; извадете приходите от лихвите.
    • Добавете общото обезщетение на собственика. Ако има няколко собственици, изберете един.
    • Нагласете обезщетението на всички други собственици до стандарта за пазара. Това ще ви даде друга, финансово базирана оценка на това колко пари печели бизнес.
  • Оценете цената. Умножете вашата цифра SDCF с пазарен множител, обикновено между 1 и 3 за малкия бизнес, за да достигнете до пазарна цена.

    Наличието на счетоводител ще ви помогне да добиете представа кой пазар да използвате. Ако трябва, можете да опитате да отгатнете относителния SDCF за подобни бизнеси, които са продали, и вместо това да извлечете многократен пазар от техните продажни цени

Метод 2 от 2: Преглед и потвърждаване на вашата прогноза

Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 3
Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 3

Стъпка 1. Проверете отново всичко

Бъдете сигурни, че сте съставили колкото се може повече от бизнеса. Отчитали ли сте всеки актив и всеки долар, който влиза или излиза от компанията, включително тези, които може да не са във финансовия отчет? Ако сте купувач, отчитали ли сте разходите по заема?

  • Мислете методично. Избройте разходите и приходите по видове и след това слезте в списъка и се запитайте „този бизнес има ли този фактор?“Ако отговорът е да, уверете се, че имате цифра за него.
  • Мислете извън парите. Отчитайте „меките“фактори като местоположението, възрастта и общата репутация на бизнеса. Това може драстично да промени стойността на паричния му поток.
Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 4
Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 4

Стъпка 2. Прегледайте изследванията си

Сравнете пазарния диапазон за подобни бизнеси с изчислените от вас доходи и активи. Уверете се, че вашият доход се умножава последователно до диапазона и че вашият актив съвпада с активите на бизнеса в диапазона.

Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 5
Оценявайте бизнес за продажба Стъпка 5

Стъпка 3. Фактор в условията на продажба

Спецификата на начина, по който се продава бизнесът, ще се отрази на цифрите, които сте измислили, независимо дали сте купувач или продавач. Различни неща могат да повишат или намалят сумата на парите, за която е разумно да се очаква да смени собственика си по време на бизнес продажба.

  • Знайте разликата между пари и кредит. Продавач, който иска продажба в брой, ще получи по -ниска крайна цифра от тази, която желае да работи с финансиране. По същия начин купувач, който предлага пари в брой, вероятно може да договори по -ниска цена.

    Купувачите също трябва да са наясно как балансират месечните плащания с авансовото плащане. Като вложи по -голяма сума пари в началото на финансова сделка, купувачът може да намали месечните си плащания, което ще доведе до повече месечни приходи от бизнеса

Съвети

  • Започнете рано. За да получите наистина солидна представа за пазарната стойност на даден бизнес, ще трябва да наблюдавате пазара за известно време и да „вземете пулса му“, така да се каже. Отделете достатъчно време, за да преминете през всяка стъпка, за да бъдете готови и уверени в оценката си, когато дойде време за сделката.
  • Вземете си счетоводител. Оценяването е повтаряща се и отнемаща време задача и е лесно да се правят грешки. Добрият счетоводител може да окаже безценна помощ при всяка стъпка от процеса и да гарантира, че вашите номера са възможно най -точни.

Препоръчано: