4 начина за договаряне на плащането

Съдържание:

4 начина за договаряне на плащането
4 начина за договаряне на плащането

Видео: 4 начина за договаряне на плащането

Видео: 4 начина за договаряне на плащането
Видео: Doni feat. Timran - Не спать (премьера клипа, 2019) 2024, Март
Anonim

Искането на повече пари може да бъде нервно и страшно за много хора. Лесно е да се замислите за отмяна на оферта за работа или за упрек от шефа си. Поемете дълбоко въздух и не се притеснявайте; договарянето на заплащането е обичайна и нормална част от приемането на предложение за работа или искането на повишение, а най -лошото, което се случва, е да кажат „не“. Не забравяйте, че преговорите са двупосочна улица. Важно е да слушате, да виждате нещата от гледна точка на вашия работодател и да бъдете гъвкави, докато настоявате за повишаване или по -висока начална заплата.

Стъпки

Съвети за преговори и примерни имейли

Image
Image

Съвети и трикове за преговори за заплати

Поддръжка на wikiHow и отключете всички проби.

Image
Image

Примерен имейл за преговори за начална заплата

Поддръжка на wikiHow и отключете всички проби.

Image
Image

Примерно повишаване на преговорите по имейл

Поддръжка на wikiHow и отключете всички проби.

Метод 1 от 3: Оценка на разумна базова сума

Договаряне на плащането Стъпка 1
Договаряне на плащането Стъпка 1

Стъпка 1. Потърсете стандартното заплащане за вашата позиция или роля

Започнете с основно онлайн търсене на „(професия) заплата“. Ако сте на позиция от няколко години, добавете „старши“или „опитен“към търсенето си. Намерете информация за заплатите в Glassdoor, PayScale, Наистина и Salary.com, за да получите представа за средната заплата за хората на вашата позиция.

  • Невъзможно е да преговаряте ефективно, ако не знаете какво е стандартното заплащане за вашата позиция.
  • Можете също да разгледате правителствени данни, ако кандидатствате за позиция в публичния сектор. В зависимост от това къде живеете, тези данни за заплатите обикновено са публични.
Договаряне на плащането Стъпка 2
Договаряне на плащането Стъпка 2

Стъпка 2. Коригирайте пазарната си стойност въз основа на вашия опит и квалификация

Ако всички останали във вашата област имат магистърска степен, а вие не, приемете, че вашата заплата ще бъде малко по -малка. Ако имате сертификат за обучение или сте управлявали хора, приемете, че стандартната ви заплата трябва да е малко по -висока. Потърсете онлайн, за да видите как опитът и уникалните квалификации влияят върху стандартните за индустрията заплати във вашата област.

  • Можете да използвате инструмент за заплати, като PayScale или Salary.com, за да въведете своя опит и степени и да видите как те трябва да повлияят на пазарната ви стойност.
  • Разбирането на начина, по който заплатата ви се влияе от вашия опит и квалификация, зависи от различни фактори. Той също се променя от индустрия на индустрия.
Договаряне на плащането Стъпка 3
Договаряне на плащането Стъпка 3

Стъпка 3. Добавете или извадете осигурителни обезщетения от заплатата си, за да видите колко те струват

Ако вече имате работа, разберете какво спестявате (или харчите) за застраховка. Ако все още нямате работа, помислете за стойността на застраховката, приложена към вашата оферта. В повечето случаи получаването на застраховка чрез работата ви ще ви спести 200-600 долара на месец. Ако преговаряте и вашата компания не предлага предимства, добавете 5-10% към всяка заплата, която ще поискате. Голяма част от вашите изследвания вероятно ви показват заплати, които идват с обезщетения.

  • Например, ако една компания ви предлага $ 60 000 на година със застрахователни обезщетения, но друга компания ви предлага $ 70 000 без обезщетения, работата с обезщетенията вероятно е по -добра сделка.
  • Зъбната застраховка обикновено покрива до 1 000-2 000 долара годишно при стоматологична работа. Ако не предлагат стоматология, посочете това и поискайте допълнителни 1 000-2 000 долара годишно.
  • Някои застрахователни обезщетения може да не са от значение за вас. Например, ако зрението ви е добро и никога няма да посетите окулист, може да не ви пука за застраховка на зрението. Ако носите очила, може да сте дълбоко загрижени за тези ползи.
Договаряне на плащането Стъпка 4
Договаряне на плащането Стъпка 4

Стъпка 4. Включете пенсията, възможностите за пенсиониране и 401k, когато оценявате оферта

Ако една компания има съответстваща програма от 401k, изчислете колко планирате да спестите за месец. Добавете този номер към офертата си, тъй като в крайна сметка ще видите парите. Ако няма опции за пенсиониране или 401 000 съвпадащи вноски, добавете 5-10% към основната си стойност, когато оценявате оферта.

  • Например, ако една компания изплаща до 400 долара на месец за вноски, те основно ви плащат допълнителни $ 4, 800 на година-просто се случва да отидете в пенсионна сметка.
  • Ако една компания не предлага никакви сметки за пенсиониране, опции за пенсия или 401k, посочете това по време на преговорите. Това е добра точка за насочване към преговорите. Може да кажете: „Разбирам, че предлагате конкурентна заплата, но няма възможности за пенсиониране. Има ли начин да проучим по -висока заплата, за да компенсираме това?"
Договаряне на плащането Стъпка 5
Договаряне на плащането Стъпка 5

Стъпка 5. Коригирайте целевата си заплата въз основа на местоположението, фирмената култура и графика

Ако една компания ви помоли да пътувате по работа, работите на неудобно място или графикът ви е доста труден, работата може да не си струва, ако не ви предложи повече пари. По същия начин, ако имате гъвкаво работно време, лесно пътуване до работното място и компанията се отнася с вас добре, вероятно си заслужава да забавлявате оферти, които са малко под индустриалния стандарт. Вземете предвид тези лични елементи и предпочитания, когато обмисляте заплащането, което искате.

  • Ако се премествате, изчислете цената на компания за преместване, временни жилища и самолетни билети или пътуване. Можете или да поискате от работодателя си бонус за подписване, или да ги помолите за пакет за преместване.
  • Работа в Сан Франциско трябва да плаща повече от същата работа в Уайоминг. Уверете се, че вземате предвид разходите за живот и географията, когато оценявате какво струвате.
  • Някои от тези елементи са изцяло въпрос на лични предпочитания. Може да не ви пука за вашето пътуване, фирмена култура или часове по същия начин, както другите хора.
  • Например, ако имате оферта за 50 000 долара годишно и можете да се събудите по -късно, да се разхождате, когато пожелаете, и да работите от вкъщи пет пъти месечно, може да не си струва да приемате тази оферта за 55 долара, 000 в друга компания. Може би ще си струва на $ 60 000. Това зависи изцяло от вас.
Договаряне на плащането Стъпка 6
Договаряне на плащането Стъпка 6

Стъпка 6. Практикувайте да поискате повишение с приятел, за да не се чувствате претоварени

Помолете приятел да седне с вас и да практикува преговори. Обяснете позицията, за която кандидатствате, и се преструвайте, че те са вашият работодател. Преминаването през няколко пъти е чудесен начин да свикнете с усещането да поискате повече пари. Това ще направи действителните преговори много по -малко обезсърчаващи и плашещи.

  • Отнасяйте се към тази дейност като към истинска симулация. Влезте в стаята, стиснете си ръцете и кажете: „Бих искал да проуча по -висока начална заплата с вас …“или „Бих искал да обсъдим възможността за повишение …“Нека вашият приятел се противопостави и премине през разговор. След това поискайте обратна връзка и направете това още 2-3 пъти. Може да се почувствате неудобно да правите това, но това наистина ще отнеме топлината, когато дойде време за истинските преговори.
  • Ако е възможно, практикувайте с приятел, който заема ръководна позиция. Те ще могат да ви предложат обратна връзка за това как можете да подобрите езика на тялото си, скриптове и тактики на преговори.

Метод 2 от 3: Получаване на по -висока начална заплата

Договаряне на плащането Стъпка 7
Договаряне на плащането Стъпка 7

Стъпка 1. Започнете разговора, след като сте получили предложение за работа

Ако започнете да договаряте заплатата, преди да ви бъде предложена работа, те може да отидат с друг кандидат, който смятат, че могат да плащат по -малко. Може да изглеждате малко непрофесионални, ако направите това. Изчакайте активно предложение за работа, за да започнете да договаряте заплатата си. Те може да ви предложат повече, отколкото бихте искали така или иначе.

  • Избягвайте да поискате по -висока заплата, ако в офертата за работа изрично се споменава, че заплатата не подлежи на договаряне. Все още можете да преговаряте за ваканция и обезщетения!
  • Вие държите важен пазарлък, след като ви предложат работа. Те показаха, че смятат, че сте най -добрият кандидат за тази работа! Това е добър лост при договаряне, защото вече знаете, че те искат.
Договаряне на плащането Стъпка 8
Договаряне на плащането Стъпка 8

Стъпка 2. Сравнете заплатата, която ви предлагат, с данните от вашето проучване

След като получите оферта, те ще ви предоставят това, което биха искали да ви започнат от гледна точка на заплатата. Сравнете офертата, която ви дават, с индустриалния стандарт. Това ще ви даде представа колко повече можете да поискате.

  • Ако ви предложат заплата и сте доволни от това, няма нищо лошо да я приемете! Все пак може да успеете да получите повече, дори ако сте доволни от началната заплата.
  • Ако офертата им е под индустриалния стандарт, имате солидни данни, за да подкрепите аргументите си за повече пари.
  • Ако офертата им надвишава индустриалния стандарт и е повече от очакваното, това вероятно е знак, че изследванията ви са малко отпаднали. Освен ако не кандидатствате за уникална позиция без други кандидати, е малко вероятно те да предлагат много, само за да ви убедят да кажете „да“. По -вероятно е да струваш повече, отколкото си мислиш.
Договаряне на плащането Стъпка 9
Договаряне на плащането Стъпка 9

Стъпка 3. Поискайте 5-10% повече от това, което всъщност искате

Отговорете на човека, който ви е предложил работа. Обикновено това ще бъде мениджър по наемане, но може да е бъдещият ви шеф или някой от HR. Поискайте 5-10% повече от това, което всъщност искате. Ако кажат „да“, ще получите повече, отколкото първоначално сте искали. Ако казват „не“, можете да направите компромис по средата и да излезете да изглеждате разумно, докато получите това, което искате.

  • Кажете нещо като: „Развълнуван съм да се присъединя към екипа и съм благодарен за възможността. След като разгледахме индустриалните стандарти за позицията, надявам се, че можем да проучим по -висока начална заплата. Надявам се да можем да обсъдим потенциална начална заплата от $ 65 000 вместо $ 55 000 “.
  • Ако вече са в съответствие с индустриалния стандарт, подчертайте опита си, ако имате такива в тази област. Може да кажете нещо от рода на: „Предвид предишния ми опит в продажбата на селскостопанска техника на големи компании, аз смятам, че началната заплата от 75 000 долара е подходяща. Има ли начин да обсъдим това допълнително?"
  • Не изисквайте нищо. Ако излезете като взискателни, груби или негъвкави, те може просто да оттеглят офертата. Стойте далеч от това да казвате „Имам нужда“, „Това е неприемливо“или нещо подобно.
  • Бъдете внимателни при превишаване. Ако поискате повече от първоначалното предложение, вашият работодател може да приеме, че сте неразумни и да отмени офертата за работа.
Преговаряйте за стъпка 10
Преговаряйте за стъпка 10

Стъпка 4. Подгответе представяне, за да обосновите предложената ви заплата въз основа на вашите изследвания

Много е вероятно да ви бъде зададен подобен въпрос, след като поискате повече пари. Ако ви предлагат по -малко от индустриалния стандарт, направете това ваш основен фокус. Можете също така да посочите своя опит, опит или уникална перспектива, която имате.

  • Може да кажете нещо от рода на: „Вярвам, че опитът ми в тази област е достатъчно ценен, за да гарантира по -висока начална заплата“, или „Идвам от конкурентна компания, която оперира на по -коренния пазар и смятам, че този опит е ценен.”
  • Ако са твърди в офертата си, не я настоявайте. Или го приемете, ако можете да живеете с офертата, или кандидатствайте за друга позиция.
  • Избягвайте да говорите за личните си разходи-те са без значение за задълженията и ролята, за която кандидатствате.
  • Не говорете колко трудно ще работите. Добрият служител ще изпълни изискванията на работата във времето, което им е дадено, така че предлагането да работите през почивните дни или да останете до късно не е особено полезно.
Договаряне на плащането Стъпка 11
Договаряне на плащането Стъпка 11

Стъпка 5. Изчакайте контрафертата и я приемете, ако сте доволни от нея

По всяка вероятност те ще поискат ден или два, за да разгледат молбата ви. Когато се върнат, вероятно ще получат контраоферта. Ако сте доволни от контрафертата им и те кацат сравнително близо до това, което търсите, благодарете им и приемете предложението.

  • Не забравяйте да благодарите на мениджъра по наемане. Кажете: „Благодаря, че се обърнахте към мен по този въпрос. Наистина оценявам, че се грижиш за мен."
  • Ако казват, че не могат да ви предложат това, което питате, не се борете. Или приемете позицията или продължете напред.
Договаряне на плащането Стъпка 12
Договаряне на плащането Стъпка 12

Стъпка 6. Продължете преговорите, ако смятате, че може да се отдръпнат

Можете да оспорите офертата им с друга контраферта, ако желаете. Изберете заплата между първоначалното си искане и контрафертата им, за да изглежда разумно. Ако те не се отдръпнат, приемете тяхната контраферта или отидете на друго място. Може да се наложи да повторите този процес още веднъж, за да получите заплата, от която сте доволни.

  • Докато разговорът остава професионален и сърдечен, няма нищо лошо да продължите да преговаряте.
  • Например, ако поискате 18 долара на час и те предложат 16 долара, можете да кажете: „Разбирам, че нямате много място в бюджета, но наистина се надявам да можем да се приземим тук по средата. Възможно ли е 17 долара на час? Оценявам, че работите с мен по този въпрос."
  • Опитайте се да бъдете гъвкави. Ако продължавате да изисквате повече пари, когато те вече са на (или са минали) индустриалния стандарт за позицията, може да се окажете непрофесионални, ако продължавате да настоявате за повече пари.
  • Ако имате няколко оферти на масата, кажете нещо като: „Бих предпочел да работя тук, но Международният износ предлага 76 000 долара годишно. Има ли начин да сравните това?"
Договаряне на плащането Стъпка 13
Договаряне на плащането Стъпка 13

Стъпка 7. Поискайте повече обезщетения, ако те не се отдръпнат от заплащането

Ако компанията няма да ви предложи по -висока начална заплата, все пак може да поискате повече обезщетения. Застрахователните пакети обикновено са фиксирани, но често можете да поискате повече PTO (платен отпуск) или гъвкавост в графика си. Ако се премествате, можете да поискате стипендия за покриване на разходите за преместване. Ако пътувате далеч по работа, попитайте дали те могат частично да покрият разходите ви за газ или да ви получат карта за обществен транспорт.

  • Може да кажете: „Разбирам, че нямате място в бюджета за по -висока начална заплата, но има ли някакъв начин да обсъдим пакета на ВОМ?“
  • Искането на обезщетения, след като ви е казано, че няма налични пари за по -висока заплата, показва, че сте гъвкави и отворени. Това е чудесен начин да изглеждате разумни и да направите добро първо впечатление, като същевременно извлечете повече от офертата за работа.
  • Застраховката обикновено се определя от плана, който компанията е закупила предварително, така че те няма да могат да ви предложат повече застрахователни възможности. Можете да опитате да попитате, но това може да не е най -добрата област, в която да съсредоточите енергията си.

Метод 3 от 3: Обсъждане на повишение

Договаряне на плащането Стъпка 14
Договаряне на плащането Стъпка 14

Стъпка 1. Поискайте повече отговорности и обратна връзка 5-6 месеца предварително

Ако можете, намерете начин да поемете повече отговорности на работното място няколко месеца, преди да планирате да поискате повишение. Помолете вашия мениджър за обратна връзка за това как се справяте и работите, за да подобрите всичко, което казват, че бихте могли да подобрите. Това ще покаже, че сте способни да поемете повече на работа и знаете как да получите обратна връзка.

  • Например, ако сте разработчик на софтуер, попитайте мениджъра си дали можете да работите върху по -голяма част от проект. Кажете: „Надявам се да поема по -голяма роля за този проект. Мислите ли, че бих могъл да отделя известно време за работа по внедряването и отстраняването на грешки, след като приключа с писането на кода?"
  • За да поискате повече обратна връзка, кажете нещо като: „Какво мислите, че бих могъл да направя по -добре в последния проект?“Правете всичко възможно, за да приложите всички отзиви, които ви дават.
Договаряне на плащането Стъпка 15
Договаряне на плащането Стъпка 15

Стъпка 2. Разширете темата, когато дойде време за преглед на ефективността ви

Ако предстои преглед на ефективността, уведомете ги, че искате да обсъдите компенсацията 2-3 седмици предварително. Ако нямате планиран преглед на ефективността, помолете мениджъра си да седне с вас и да обсъди представянето ви. Вдигнете повишението в края на прегледа и уведомете мениджъра си какво искате да направите.

  • Може да кажете нещо от рода на: „Предвид представянето ми в компанията и ролята, която изпълнявам, бих искал да обсъдя потенциално повишение при следващия си преглед на ефективността.“
  • В някои компании мениджърите нямат абсолютно нищо общо с заплащането. Все пак е най -добре да обсъдите темата с вашия мениджър.
  • Ако вашата компания не се справя добре или представянето ви не е особено звездно, те могат просто да кажат „не“. Ако това се случи, поне опитахте! Продължете да работите усилено и опитайте отново след 6-12 месеца.
  • Някои компании са определили срокове за промени в бюджета и повишаване на заплатите. Ако по този начин го правят във вашата компания, изчакайте няколко седмици преди графика за повишаване, за да говорите с HR.
Договаряне на плащането Стъпка 16
Договаряне на плащането Стъпка 16

Стъпка 3. Разработете представяне и поискайте 5-10% повече от това, което искате

Поискайте повишение, което е по -високо от това, което искате. Или ще ви дадат повишение, по -високо от първоначално търсеното, или ще ви противодействат с повишение, което е относително близко до това, което всъщност търсите. Ще бъдете помолени да оправдаете това повишение, така че подгответе представяне предварително, за да обосновите искането си.

  • Съсредоточете се върху ефективността, последователността и надеждността си по време на работа. Ако изпълнявате уникална функция или сте от дълго време в компанията, това също може да бъде ценна дискусия. Може да кажете нещо от рода на: „Превиших целевите ни стойности за две поредни тримесечия и тепърва ще пропусна среща с клиенти. Бях последователен, надежден и никога не съм получавал оплаквания от клиенти."
  • Ако е минало много време от последното ви повишаване, можете да споменете и това. Не се фокусирайте прекалено много върху този аспект.
Договаряне на плащането Стъпка 17
Договаряне на плащането Стъпка 17

Стъпка 4. Продължете преговорите или приемете повишението въз основа на това, което предлагат

Ако се върнат с предложение за повишаване и сте доволни от него, вземете го! Ако са малко под това, което очаквахте, не се колебайте да отхвърлите офертата им с нова молба за повишаване. След като и двамата сте доволни от разумно повишение, приемете го и благодарете на вашия мениджър или HR представител за отделеното време.

  • Ако ви е предложена позиция в друга компания, имате ливъридж. Можете да кажете: „Предложиха ми $ 54 000 в Business Associates Incorporated, но не искам да напускам, ако не се налага. Има ли някакъв начин, с който можете да се сравните?"
  • Ако не сте получили повишение, но знаете, че ви плащат по -малко от индустриалния стандарт, може просто да е време да започнете да търсите нова работа.
  • Може да кажете: „Разбирам, че има ограничения въз основа на бюджета на компанията, но се надявам, че можем да се срещнем тук по средата.“Ако отговорът все още е отрицателен, не забравяйте да благодарите на вашия мениджър или HR представител за отделеното време. Кажете: „Оценявам, че отделихте време да го разгледате вместо мен.“
Преговаряйте за Стъпка 18
Преговаряйте за Стъпка 18

Стъпка 5. Поискайте повече ваканционни дни или гъвкавост, ако не могат да предложат повишение

В зависимост от финансовото състояние на компанията, те може просто да не могат да ви предложат повишение. Добрата новина е, че ваканционните ви дни и графикът нямат нищо общо с бюджета им. Ако вашата компания споменава паричните ограничения като основна причина, поради която не могат да ви плащат повече, поискайте повече почивни дни, свобода да се появявате по -късно или по -рано през работния ден или възможност да работите от вкъщи от време на време.

  • Може да кажете: „Напълно разбирам, че няма място за повишение, но какво ще кажете за повече почивни дни? Доказах, че мога да завърша работата си навреме и няма да струва нищо, така че можем ли да обсъдим това?"
  • Ако пътувате често по работа, можете да поискате по -добро настаняване или по -висока стипендия за пътуване.

Видео - Използвайки тази услуга, може да се сподели част от информацията с YouTube

Съвети

  • Не искайте повишение, ако сте в компания по -малко от 6 месеца. Това просто не е достатъчно време, за да демонстрирате реално вашата стойност.
  • Можете да попитате приятели, които са заемали подобни позиции, какво са направили, но избягвайте да питате колегите си за техните заплати. Това се счита за грубо.

Препоръчано: