Как да продавате електроника на Amazon (със снимки)

Съдържание:

Как да продавате електроника на Amazon (със снимки)
Как да продавате електроника на Amazon (със снимки)

Видео: Как да продавате електроника на Amazon (със снимки)

Видео: Как да продавате електроника на Amazon (със снимки)
Видео: Програма за клиника 2024, Март
Anonim

Продажбата на електроника в Amazon може да бъде сравнително прост процес, въпреки че може да изглежда поразително. Просто създавате акаунт като продавач на трета страна, предоставяте данъчна информация и започвате да продавате електрониката си, като създавате списъци от вече съществуващи продукти или правите чисто нови обяви. Работете върху увеличаване на продажбите си, като използвате спонсорирани реклами и управлявате лоши отзиви.

Стъпки

Част 1 от 3: Настройване като продавач на трета страна

Продайте електроника на Amazon Стъпка 01
Продайте електроника на Amazon Стъпка 01

Стъпка 1. Решете между професионален и индивидуален план

Основната разлика между тези 2 плана е дали плащате такса за артикул при продажба или месечна такса. Професионалният план е $ 39.99 на месец, който обхваща всички артикули, които продавате, докато индивидуалният план е $ 0.99 на артикул.

  • Ако продавате повече от 40 артикула на месец, професионалният план е по -добър избор. Ако продавате по -малко от 40 артикула на месец, индивидуалният план е по -добър вариант.
  • При продажбата се прилагат допълнителни такси, като таксите за доставка, таксите за препращане и променливите такси за затваряне. Разликата между тези 2 плана важи само за таксата за продажба.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 02
Продайте електроника на Amazon Стъпка 02

Стъпка 2. Изберете изпълнение от търговец (FBM) за по -малко такси

Един от начините, по които можете да продавате и изпращате в Amazon, е просто да изпълнявате всички поръчки сами. Не е нужно да плащате такси като таксата за складиране. Трябва обаче да сте в крак със собствения си инвентар.

  • Вие също така предпазвате елементите с по-ниска цена да не бъдат включени в категорията „добавка“, което се извършва автоматично, ако изпращате артикулите си, за да бъдат изпълнени от Amazon. Ако трябва да се добави артикул в Prime доставка, някои клиенти няма да го купят.
  • Ще продавате и връщания, ако продавате в тази категория.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 03
Продайте електроника на Amazon Стъпка 03

Стъпка 3. Изберете изпълнение от Amazon (FBA), за да позволите първоначална доставка

С този метод изпращате артикулите си за съхранение в склад на Amazon. Когато пристигне поръчка, Amazon обработва опаковките и обработката, а клиентите могат да изпращат артикули безплатно с Prime shipping, програмата за членство на Amazon.

  • В допълнение, някои клиенти търсят артикули „Само за първи път“, което означава, че потенциалният ви набор от клиенти се увеличава с тази опция.
  • Въпреки това Amazon начислява допълнителни такси с тази програма, включително такси за съхранение и такси за изпълнение.
  • FBM и FBA са достъпни в професионалния и индивидуалния план.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 04
Продайте електроника на Amazon Стъпка 04

Стъпка 4. Създайте акаунт в Seller Central

Ако вече имате акаунт в Amazon за закупуване на артикули, ще започнете, като влезете в този акаунт на адрес https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm?ld=SCSOAlogin. Трябва да предоставите повече информация за акаунта на продавача, но можете да влезете с информацията за акаунта на вашия купувач. Ако нямате акаунт за закупуване на артикули, ще ви трябва имейл и парола. След това можете да създадете акаунт на продавач от там.

  • Ще ви трябва пълното ви име и на следващата страница правната номенклатура за вашия бизнес, която може да бъде отново пълното ви име, ако ще плащате данъците си като физическо лице, а не като бизнес.
  • Ще ви трябват също показвано име (това, което виждат клиентите ви), бизнес адрес и „електроника“като основна категория, под която продавате.
  • Добавете номер на кредитна или дебитна карта за проверка и потвърдете номера на мобилния си телефон, като ви изпратим текст.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 05
Продайте електроника на Amazon Стъпка 05

Стъпка 5. Попълнете данъчното интервю

Тази част от процеса на настройка позволява на Amazon да знае кой сте за данъчни цели. Кликнете върху „да“или „не“под „За данъчни цели на САЩ, вие ли сте американско лице?“На следващата страница изберете подходящия тип компания за вашия бизнес. Ако нямате компания, регистрирайте се като физическо лице или едноличен търговец.

  • Добавете своя идентификационен номер за заетост (EIN), ако сте бизнес, или вашия номер за социално осигуряване, ако сте физическо лице. Тези номера ви идентифицират за данъчни цели.
  • Изпратете информацията, за да завършите настройката на вашия акаунт.

Част 2 от 3: Изброяване на елементи

Продайте електроника на Amazon Стъпка 06
Продайте електроника на Amazon Стъпка 06

Стъпка 1. Проверете продуктите си, за да се уверите, че спазват правилата на Amazon

Amazon забранява продажбата на електроника, която позволява незаконни дейности. Например, не можете да продавате цифрови музикални плейъри, които активно насърчават музикалното пиратство. По същия начин не можете да продавате артикули, които блокират радиосигнали, като например GPS заглушители, wifi заглушители, прекъсвачи за мобилни телефони или радиолокатори.

  • Също така не можете да продавате артикули като DVD плейъри, които имат блокирано регионално кодиране или устройства за отключване на мобилен телефон.
  • Можете да намерите по-ограничени артикули тук:
Продайте електроника на Amazon Стъпка 07
Продайте електроника на Amazon Стъпка 07

Стъпка 2. Прегледайте графика за таксите за електроника

Преди да цените артикулите си, трябва да знаете колко ще похарчите за всеки артикул, който публикувате и продавате в Amazon. Ще плащате или $ 39,99 на месец, или $ 0,99 на артикул за професионалния или индивидуалния акаунт, но също така ще заплатите такса за препращане.

  • За електрониката таксата е 15% до първите $ 100 и 8% след това или $ 1, което от двете е по -голямо.
  • За медийни артикули също ще платите допълнително 1,80 долара. Конзолите за видеоигри попадат например в тази категория.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 08
Продайте електроника на Amazon Стъпка 08

Стъпка 3. Оценете електрониката си, като проверите конкуренцията

Погледнете подобни продукти, за да прецените гамата си. Вземете предвид също таксите за плащане на артикул при продажба в Amazon, както и всички такси за обработка, които ще понесете. Оценете артикула си, за да бъдете конкурентоспособни, тъй като е по -вероятно да направите продажба.

Направете обаче анализ на разходите, за да сте сигурни, че все още реализирате печалба от вашия електронен артикул

Продайте електроника на Amazon Стъпка 09
Продайте електроника на Amazon Стъпка 09

Стъпка 4. Добавете списъци за съществуващи продукти, като потърсите в основната лента

Един прост начин да добавите обява е да търсите продукт от главната лента за търсене на всяка страница на Amazon. След като намерите подходящ продукт, отворете страницата за повече подробности. На тази страница кликнете върху „Продажба в Amazon“, за да добавите своя собствена информация.

На следващата страница добавете подробности за вашия конкретен артикул. Ще въведете количеството, цената и състоянието на вашия артикул

Продайте електроника на Amazon Стъпка 10
Продайте електроника на Amazon Стъпка 10

Стъпка 5. Създайте нови списъци за продукти, които още не са в Amazon

На страницата си с инвентара кликнете върху „Добавяне на продукт“, като използвате падащото меню. Натиснете бутона „Създаване на нова обява“. Кликнете върху категорията „Електроника“за вашия продукт и след това продължете да избирате подходящи подкатегории.

Колкото повече стеснявате категорията за вашия електронен артикул, толкова по -добре клиентите ви ще могат да намерят вашия продукт

Продайте електроника на Amazon Стъпка 11
Продайте електроника на Amazon Стъпка 11

Стъпка 6. Добавете заглавие, управлявано от ключови думи, към вашата обява

Заглавието трябва да е 200 знака или по -малко. Определете ясно вашия продукт, като добавите първични ключови думи в началото на заглавието си. Основните ключови думи са основните, които бихте използвали, за да опишете вашия продукт и които клиентите биха търсили.

  • Например, ако продавате телевизор с плосък екран на Sony, заглавието ви може да бъде „Телевизор с плосък екран, Sony, Петдесет и шест инча“.
  • Пишете първата буква на всяка дума и използвайте цифри в заглавието си, с изключение на измерванията, които трябва да изпишете.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 12
Продайте електроника на Amazon Стъпка 12

Стъпка 7. Напишете характеристиките на продукта си в точки

В тази област включете само най -важната информация за продукта, като например какво точно се предлага в кутията и основните характеристики. Тази област е организирана с маркери.

Бъдете кратки и точни. Вместо да казвате „В тази кутия ще откриете, че продуктът включва телевизора, HDMI кабела и захранващия кабел, което е изгодна цена,„ напишете “Box включва телевизия, HDMI кабел и захранващ кабел.“

Продайте електроника на Amazon Стъпка 13
Продайте електроника на Amazon Стъпка 13

Стъпка 8. Добавете по -подробно описание на продукта по -долу

По -надолу на страницата добавете основното описание. Включете размера на продукта, пълно описание на електронния елемент и основните му характеристики. Опитайте се да отговорите на всички въпроси, които клиентите ви могат да имат относно продукта.

  • В този раздел обсъдете състоянието на артикула, например дали е нов или ремонтиран.
  • Включете информация като всички операционни системи, които елементът изпълнява, както и съвместими елементи.
  • Добавете възможно най -много ключови думи за вашия продукт.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 14
Продайте електроника на Amazon Стъпка 14

Стъпка 9. Включете ясни снимки на бял фон

Основната снимка е тази, която се появява на страницата за търсене и тя трябва ясно да показва целия елемент на бял фон. Други снимки могат да показват увеличени секции на елемента или различни ъгли.

Можете също да включите снимки на хора, използващи елемента, както и кратки видеоклипове

Част 3 от 3: Маркетинг на вашия продукт

Продайте електроника на Amazon Стъпка 15
Продайте електроника на Amazon Стъпка 15

Стъпка 1. Популяризирайте продукта си със спонсорирана реклама

Тези реклами се наричат спонсорирани продукти или централно рекламиране на продавача. Те използват съществуващата ви продуктова страница и я пускат като спонсорирана реклама, когато някой търси продукт.

  • Регистрирайте се за рекламите на
  • За да плащате за реклами, задавате дневен бюджет и се таксувате на кликване въз основа на система за търг, при която кликването получава най -високата оферта. За да бъдете изобщо конкурентни, задайте минимум $ 0,05/щракване, но в електрониката може да искате да наддавате до $ 0,50/щракване.
  • Тези спонсорирани реклами може да са над, под или да бъдат интегрирани в другите резултати, въпреки че са обозначени като спонсорирани продукти.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 16
Продайте електроника на Amazon Стъпка 16

Стъпка 2. Изберете между автоматично и ръчно насочване за вашата реклама

Автоматично позволява на Amazon да избира термини за търсене, които ще покажат вашата реклама, докато ръчното ви позволява да изберете думите за търсене. Автоматичното насочване е добър начин да започнете, но може да искате да преминете към ръчно насочване с течение на времето.

Когато използвате ръчно насочване, трябва да установите колко искате да похарчите за всяка ключова дума/дума за търсене, така че ще трябва да знаете как искате да рекламирате вашия продукт

Продайте електроника на Amazon Стъпка 17
Продайте електроника на Amazon Стъпка 17

Стъпка 3. Изберете подходящи думи за търсене за вашата реклама

Изберете някои общи думи за търсене. С други думи, те просто назовават какъв е артикулът, като например „телевизия“или „плосък екран“. Добавете други думи, които са специфични за марката, например „Emerson телевизия“.

  • Не е нужно да използвате вашата марка за по -конкретни условия. Всъщност, ако вашето електронно устройство е сравнимо, но по -евтино от друга марка, използвайте тази дума за търсене, за да насочите рекламата си. По този начин вашата спонсорирана реклама ще се появи, когато потребителите търсят другата марка.
  • Можете да проследите кои думи получават по -добри резултати с течение на времето в Amazon, независимо дали ги избирате сами или оставяте Amazon да го направи.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 18
Продайте електроника на Amazon Стъпка 18

Стъпка 4. Изберете 3 или 4 допълващи се продукта за вашата реклама

Друго място, което рекламите Ви могат да показват, е на страници с елементи, които вървят с вашия продукт, като например клавиатура с мишка. Amazon ви дава възможност да избирате допълващи продукти, така че имате някакъв контрол върху това къде да се показва вашата продуктова реклама.

За да намерите допълнителни продукти, просто използвайте предоставеното поле за търсене, за да намерите и маркирате елементи

Продайте електроника на Amazon Стъпка 19
Продайте електроника на Amazon Стъпка 19

Стъпка 5. Използвайте сезоните на сделките, за да спечелите клиенти, когато използвате спонсорирана реклама

Сезоните на „сделки“, като Черния петък и Коледа, са подходящ момент за провеждане на специални предложения и популяризиране на вашите продукти. Помислете за провеждане на промоции за вашата електроника през това време, защото клиентите ще търсят сделки.

  • Офертите на Amazon за деня и Lightning Deals са само с покани. Можете обаче да предприемете стъпки, за да увеличите шансовете си да получите покана.
  • Например, Amazon обикновено иска да види намаление от 15% или повече, за да може продукт да бъде представен като сделка. Също така изградете своя инвентар и се уверете, че снимките ви са ясни и лесни за гледане.
  • Пускайте спонсорирани реклами през този период, така че вашите сделки ще се появят, когато клиентите търсят.
Продайте електроника на Amazon Стъпка 20
Продайте електроника на Amazon Стъпка 20

Стъпка 6. Управлявайте лошите отзиви, за да спечелите клиенти

Оптималното решение е да не получавате лоши отзиви на първо място, но хората винаги ще се оплакват. Следователно най -доброто, което можете да направите, е да предложите на клиента решение, което да го удовлетворява достатъчно, за да свали прегледа.

  • Когато видите лош отзив за вашия продукт, отговорете на него. Започнете с извинение и предложете решение. Като алтернатива попитайте какво можете да направите. Оставете имейл адрес или връзка, за да могат да се свържат с вас.
  • Обсъдете премахването или промяната на лошия преглед само след като клиентът е доволен. Например, след като проблемът бъде разрешен, напишете имейл, в който се казва следното: "Благодаря ви отново за търпението. Ако смятате, че сме разрешили този проблем за ваше удовлетворение, бихте ли обмислили промяна или премахване на лошия ви преглед?"
  • Опитайте се да накарате Amazon да премахне рецензията, ако нарушава правилата им. Например, ако рецензията е с лош език или не оправдава отрицателна рецензия, можете да използвате бутона „Подаване на сигнал за злоупотреба“, за да помолите Amazon да я прегледа.

Препоръчано: