В повечето ситуации в мрежа нямате много време да се представите и да изложите целите и постиженията си. Разработването на височина на асансьора, която подчертава вашата ключова квалификация и постижения и поддържа слушателя ви ангажиран, може да ви помогне да се възползвате максимално от времето, което имате. Практикуването на терена, докато не звучите уверено и професионално, може да ви помогне да постигнете ефективна височина.
Стъпки
Част 1 от 3: Определяне на вашите ключови точки
Стъпка 1. Кажете на слушателя си кой сте и какво правите
Първото нещо, което трябва да направите, е да ви запознае с вашия слушател. Незабавното пускане в анекдот за вашите постижения или списък с вашите умения може да остави слушателя ви малко объркан.
- Например, можете да започнете, като кажете нещо като: „Здравей, аз съм Аманда Смит. Току -що наскоро завърших маркетинговата програма на университета в Мейн “или„ Здравейте, аз съм Райън Лонг и работя в продажбите в производството “.
- И в двата примера вашият слушател веднага научава вашето име и най -важното за вас.
Стъпка 2. Посочете вашата цел
Сега, когато вашият слушател знае кой сте, кажете му защо сте на събитието, на което и двамата присъствате. Това може да е панаир за работа или индустриална конференция, или просто отпадате автобиография. Във всяка ситуация трябва да знаете защо сте там.
- Например, ако посещавате панаир на работа, целта ви вероятно е да получите работа. Можете да кажете нещо като „Здравей, аз съм Аманда Смит. Наскоро завърших маркетинговата програма на университета в Мейн. Търся позиция на начално ниво в координацията на социалните медии."
- Можете също така да кажете нещо от рода на: „Нашият бизнес с производство на авточасти се разраства, но аз се опитвам да вдигна продажбите си до рекордни висоти.“
- И в двата примера вашият слушател е научил кой сте, какво правите и какво търсите след това само в две изречения.
Стъпка 3. Споделете вашите постижения
Най -добрият начин да убедите слушателя си, че можете да постигнете заявената си цел, е да споделите минали успехи. Това казва на вашия слушател, че вече имате добри резултати в своята област. Използвайте техниката CAR за това: Дайте контекста за вашето постижение, действието, което сте предприели, и резултата от това действие.
Например, вашето постижение може да бъде, че сте подобрили продажбите на вашата компания през последното тримесечие. Контекстът може да е, че продажбите са били наред, но вие вярвахте, че може да са по -добри. Действието ви може би е било, че сте седнали с екипа по продажбите и сте преработили цялата си стратегия за продажба. Резултатът ви беше, че продажбите на вашата компания се увеличиха
Стъпка 4. Споделете уменията си
Казването на вашия слушател какви умения имате, ви позволява да подчертаете какво можете да направите за тях в бъдеще (а не само това, което вече сте направили за някой друг в миналото). Споделете както вашите твърди умения - неща като дипломи, сертификати и трудов опит - така и меките си умения - неща като добри в междуличностната комуникация или отличен писател.
Например, можете да кажете нещо като „Имам магистърска степен по бизнес и работих осем години като помощник мениджър продажби за по -малък производител на авточасти. Моите началници винаги са коментирали способността ми да общувам ясно и ефективно с нашите клиенти.”
Стъпка 5. Затворете с призив за действие
Вашият призив за действие е основно това, което можете да направите, за да подпишете сделката, след като сте направили терена. Това ще изглежда различно от ситуация на ситуация, но трябва да настрои следващата стъпка във връзката ви с този нов контакт.
Например, можете да завършите представянето си, като кажете нещо като „Можем ли да организираме среща, за да обсъдим как мога да увелича продажбите на вашата компания?“Можете също така да завършите по -просто, като кажете „Мисля, че бих могъл да бъда голям актив за вашата компания; мога ли да ви дам визитката си?"
Част 2 от 3: Привличане на речта ви
Стъпка 1. Установете контакт с очите
Когато давате своя глас, не се взирайте в пода, в тавана или в рамото на слушателя. Гледайте ги в очите, докато им говорите. Това може да накара слушателя ви да се чувства по -свързан и да изглеждате по -професионални.
Стъпка 2. Бъдете уверени
Представянето на напълно непознат и след това изброяване на вашите постижения и цели може да ви накара да се почувствате много уязвими. Въпреки това, ако действате уверено, дори и да не се чувствате непременно по този начин, може да има голямо значение в начина, по който слушателят ви възприема. Ако звучите така, сякаш вярвате, че сте квалифицирани за нова позиция или можете да постигнете целите, които сте поставили, вашият слушател също е по -вероятно да повярва.
Стъпка 3. Използвайте привличащи вниманието и описателни думи
Най -добрият начин да задържите слушателя си ангажиран е да използвате думи, които привличат вниманието му. Една от причините някои хора да звучат така, сякаш говорят с ниска енергия, ако поради избора на думи.
Някои примери за привличащи вниманието и описателни думи включват „незабавно“, „гарантирано“, „незабавно“, „експлозивен“, „изключителен“, „невероятен“, „отварящ очите“и „безстрашен“
Стъпка 4. Обърнете внимание на езика на тялото
Искате да сте сигурни, че изглеждате приятелски, отворени и приканващи, докато давате темата си, а най -добрият начин да направите това е чрез езика на тялото. Гледайте право към слушателя, дръжте ръцете си извън джобовете си и се изправете изправени.
Стъпка 5. Споделете мотивацията си
Най -ангажиращите асансьорни терени са тези, направени от хора, които ви карат да се интересувате от това, което казват. Добър начин да привлечете вниманието на слушателя си е да споделите мотивацията си за постигане на определени цели.
- Например, вашата мотивация за увеличаване на продажбите на вашата компания може да бъде, че вярвате, че услугите, които вашата компания предоставя, наистина ще подобрят качеството на живот на вашите клиенти. Това е отлична мотивация, освен да желаете повече клиенти или да печелите повече пари.
- Можете да кажете нещо от рода на: „Прекарах няколко седмици в пътуване в чужбина в Индия, където научих колко важна е чистата питейна вода за цялостното здраве на семейството. Вярвам, че поставянето на нашите филтри за вода във възможно най -много домове наистина ще помогне за подобряване на качеството на живот на нашите клиенти и техните семейства."
Стъпка 6. Избягвайте жаргона, специфичен за вашата област или компания
Най-бързият начин да загубите нечие внимание по време на терена с асансьор е да използвате специфичен за полето или за компанията жаргон. Ако слушателят ви не разбира какво казвате, той няма да остане ангажиран дълго. Колкото по -прост и директен е вашият език, толкова по -добре.
Стъпка 7. Покажете интерес към вашия слушател
Когато давате своя терен, не просто се дръжте до края му и след това се отдалечете. Задавайте въпроси на слушателя си - с какво се препитават? Къде са ходили на училище? Проявяването на интерес към слушателя ви превръща частта в разговор, а не само в монолог.
Част 3 от 3: Практикуване на вашата реч
Стъпка 1. Времето за себе си
След като почувствате, че имате добър проект на височината на асансьора си, време колко време отнема да го кажете на глас по разговорен начин. Задайте таймер на телефона или компютъра си или просто като погледнете часовника си и вижте дали можете да споделите всичко необходимо за 60 до 90 секунди.
Ако ви отнеме повече от 60 до 90 секунди, не ускорявайте само. Ако говорите твърде бързо, докато изнасяте темата си, за слушателя ви ще стане очевидно, че му държите консервирана реч и те вероятно ще загубят интерес
Стъпка 2. Преразгледайте терена
След като сте казали гласа си на глас няколко пъти, ще искате да го преразгледате. Може да е твърде дълго, което изисква рационализиране на част от информацията, която включвате. Също така трябва непрекъснато да актуализирате представянето си, за да включвате нови преживявания и умения или променящи се цели.
Стъпка 3. Променете темпа си за всяка нова ситуация, в която се намирате
Няма да давате терена на асансьора си на един и същ човек в същата ситуация всеки път, когато го давате. Уверете се, че упражнявате речта си преди всяко ново събитие или ситуация и я настройте така, че да съответства.
- Например, ако сте на кариерен панаир, ще искате да подчертаете целите, свързани с намирането на работа (или смяната на работата) и уменията, които ви правят отлично ново попълнение в съществуващ екип.
- Ако отивате на събитие в мрежа, което може да ви помогне да разширите клиентската си база, подчертайте целите, свързани със задържането на клиенти, и уменията и постиженията, които ще привлекат нови клиенти към вас.
Стъпка 4. Не практикувайте твърде много
Въпреки че трябва да практикувате достатъчно, за да можете удобно да споделяте всичко, което искате да кажете в рамките на срока, не бива да прекалявате. Ако го направите, височината ви в крайна сметка ще звучи репетирана и, още по -лошо, може да звучи скучно, когато го казвате. Трябва да знаете какво искате да кажете, но също така трябва да звучи свежо.
Стъпка 5. Помолете приятелите си да слушат
След като се почувствате комфортно с терена, помолете поне един от приятелите си да го изслуша и да предложи обратна връзка. Те могат да ви помогнат да определите дали говорите прекалено бързо, дали звучите твърде репетирано и дали се ангажирате.
Съвети
- Не действайте егоцентрично. Има разлика между това да звучиш уверено и да звучиш така, сякаш вярваш, че всички са под теб. Задаването на въпроси на слушателя и действителният интерес към отговорите им е добър начин да избегнете това.
- Облечете се добре за тези ситуации. Ако не изглеждате професионално и сглобени, вашият слушател може дори да не желае да спре и да говори с вас, без значение колко добър е вашият тон.
