3 начина да получите работа по продажбите без опит в продажбите

Съдържание:

3 начина да получите работа по продажбите без опит в продажбите
3 начина да получите работа по продажбите без опит в продажбите

Видео: 3 начина да получите работа по продажбите без опит в продажбите

Видео: 3 начина да получите работа по продажбите без опит в продажбите
Видео: 9 МОЩНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ПРОДАЖ 🔥[PDF бонус]. Прокачайте скрипты продаж | Техники и приемы продаж 2024, Март
Anonim

Работните места по продажбите включват спечелване на интереса на потенциални клиенти и след това превръщането им в клиенти. Продавачите са необходими в почти всяка търговия и индустрия, а добрите търговци често имат възможност да печелят високи заплати. Много работни места изискват да имате опит в продажбите, но не можете да изградите опит, докато не получите първата си работа. За щастие има много начини потенциалните продавачи да проникнат.

Стъпки

Метод 1 от 3: Научете за продажбите

Вземете пееща работа Стъпка 6
Вземете пееща работа Стъпка 6

Стъпка 1. Научете колкото можете за продажбите

Ще трябва да впечатлите бъдещия си работодател със своите знания и ентусиазъм. Независимо дали искате да станете телемаркет, продавач на фармацевтични продукти или инженер по продажбите, ще ви трябват някои от същите основни познания. Прочетете книги за продажбите и прочетете за стратегиите за продажби онлайн. Ще трябва да научите практическата психология на продажбите, стратегиите за привличане на клиент и за сключване на сделка.

Ако познавате някой в продажбите, предложете да го заведете на обяд, за да може той да сподели своя опит с вас

Увеличете продажбите на вашия бизнес Стъпка 5
Увеличете продажбите на вашия бизнес Стъпка 5

Стъпка 2. Сравнете материала, преди да го купите

Разгледайте раздела за бизнес и маркетинг в местната книжарница или библиотека или прочетете списъците с най-добрите списъци в списанията за продажби онлайн. Отидете за книги и видеоклипове, които се занимават с факти и данни. Потърсете актуализиран и изпитан материал, като например книги, които са преиздадени и преработени, или видеоклипове, които се препоръчват широко.

Следете прочетеното! Можете да споменете автори, на които се възхищавате в интервюто си, за да уведомите бъдещия си работодател, че сте се подготвили

Бъдете добър търговец на автомобили Стъпка 13
Бъдете добър търговец на автомобили Стъпка 13

Стъпка 3. Стеснете възможностите си

Дори когато току -що сте навлезли на пазара на труда, не е твърде рано да се специализирате. Изберете продукт, който ви вълнува и познавате. Например, ако вашият опит е в счетоводството, е по -практично да кандидатствате за работа, продаваща инвестиционни планове, отколкото да кандидатствате за работа в продажбите на фармацевтични продукти. Изберете вид продукт, който ви интересува, и проучете наличните работни места в този сектор.

  • Не се страхувайте да станете много конкретни. Ако се интересувате от продажба на автомобили, фокусирайте се върху употребявани автомобили, екологично чисти автомобили или луксозни превозни средства.
  • Независимо дали продавате продукт или услуга, трябва да знаете достатъчно за това, което продавате, за да можете да обясните ползите в едно или две изречения.
  • След като сте избрали продукт, потърсете ресурси, специфични за това поле. Абонирайте се за списание за членове на индустрията или разгледайте обратно копия от местната публична библиотека.
Ефективно проучване Стъпка 10
Ефективно проучване Стъпка 10

Стъпка 4. Вземете клас

Вижте курсовете за продажби, налични във вашия местен колеж. Много колежи предлагат класове по продажби и маркетинг. Ако можете да се върнете в училище, можете дори да се запишете в едногодишна сертификационна програма по продажби или в двугодишна степен на сътрудници.

  • Търговските представители влизат в работната сила с огромна гама от образователни среди. Кандидатите за работа с бакалавърска степен по бизнес имат предимство, особено ако имат незначителни продажби. Въпреки това, кандидатите без бакалавърска степен също имат шанс да бъдат наети, ако могат да направят продажба.
  • Някои полета изискват сертифициране за влизане. Научете изискванията за работата, която искате да имате, преди да кандидатствате за работа.

Метод 2 от 3: Търся работа

Задайте цели за живота Стъпка 15
Задайте цели за живота Стъпка 15

Стъпка 1. Направете списък на компаниите, за които бихте искали да работите

Потърсете компании в региона, в които бихте искали да работите, в онлайн бизнес справочници и телефонни книги. Ще искате да им дадете автобиографията си, дори ако в момента не наемат. Позициите могат да се отворят неочаквано. Ако разполагат с вашата информация, може да ви дадат шанс.

Вземете пееща работа Стъпка 14
Вземете пееща работа Стъпка 14

Стъпка 2. Потърсете позиция на входно ниво

Потърсете онлайн табла за работа за позиции на начално ниво във вашето поле. Предпочитайте позиции, които предлагат обучение, тъй като тези компании ще ви помогнат да изградите своя опит. Не забравяйте, че не всички свободни позиции се рекламират. Вие ще искате да доставите автобиографията си на компании, които изглежда не наемат, както и на тези, които го правят.

  • Обадете се в местните агенции за временни услуги и попитайте за временни позиции за продажби.
  • Помислете дали да не започнете кариерата си в продажбите на дребно. Понякога може да бъде по-лесно да намерите позиции на начално ниво в търговията на дребно, отколкото в други области.
  • Помислете за независим продавач. Места като козметични компании или туристически агенции не изискват предишен опит в продажбите и могат да ви помогнат да предоставите материали за обучение и маркетинг.
Намерете работа с криминално досие Стъпка 5
Намерете работа с криминално досие Стъпка 5

Стъпка 3. Разберете кой къде се наема

Когато попаднете на компании, за които бихте искали да работите, опитайте се да намерите профилите на техните служители. Можете да търсите компанията на уебсайт в мрежа и да научите за трудовия опит и образованието на служителите. Определете количеството опит в продажбите, който имат техните служители от начално ниво. Една компания, която наема търговски сътрудници с малък или никакъв опит, може да бъде отворена да ви наеме.

Вземете работа в Starbucks Стъпка 1
Вземете работа в Starbucks Стъпка 1

Стъпка 4. Съставете автобиографията си

Помислете за вашата трудова история, която не е свързана с продажбите, но която дава вашата квалификация за продажбите, от които се интересувате. Например, ако кандидатствате за позиция за продажби, демонстрираща електроинструменти в магазин за подобряване на дома, тогава би било полезно за да подчертаете миналия си опит в строителството и публичното говорене.

  • Потърсете в историята си скрито изживяване при продажби. Продавали ли сте някога употребявани мебели или стара кола? Много работни места включват елементи на продажби, дори ако те не са отразени в заглавието ви. Откройте това преживяване в автобиографията си.
  • Уверете се, че автобиографията ви изглежда професионално. Потърсете примерни автобиографии за продажби на начално ниво онлайн.
  • Получете помощ за автобиографията си. Лесно е да пропуснете важни подробности, когато редактирате автобиография или автобиография. Вижте графика на вашата местна библиотека или читалище за безплатна помощ за възобновяване. Ако познавате продавачи, помолете ги да прегледат автобиографията ви с вас.
  • Персонализирайте автобиографията си за всяка работа по продажбите, за която кандидатствате. Например, ако заглавието ви гласи „Търсене на позиция в продажбите“, то то трябва да бъде персонализирано по начин, който е специфичен за работата, която изпълнявате: „Търсите представителна позиция на сметка на начално ниво в индустрията за авточасти“.
Запазете работата си Стъпка 15
Запазете работата си Стъпка 15

Стъпка 5. Напишете кратко мотивационно писмо

Ще ви трябват отделни мотивационни писма за всяко приложение. Персонализирайте писмото си така, че да отразява качествата, които служителят търси. Например, ако в длъжностната характеристика е посочено желание за „честни, организирани и екстровертни“търговци, тогава можете да използвате примери от реалния живот, свързани с продажбите или не, които илюстрират притежанието ви на тези качества.

Работете от вкъщи Правете медицински таксуване и кодиране Стъпка 12
Работете от вкъщи Правете медицински таксуване и кодиране Стъпка 12

Стъпка 6. Обмислете личната си философия за продажби

Трябва да можете да обясните това на бъдещите работодатели. Използвайки наученото за продажбите, това, което знаете за клиентите и причините да искате да бъдете продавач, формулирайте визия за това как бихте подходили към продажбата. Обърнете се към книгите и статиите, които сте чели за продажбите. Начертайте стъпките за извършване на продажба, когато те кандидатстват за позицията, която желаете.

Пример за философия на продажбите може да бъде „Когато правя продажба, аз помагам на клиентите да вземат най -добрите си решения“или „Оставете клиента да дойде при вас и бъдете готови да ги зарадвате“

Обадете се или изпратете SMS на момиче Стъпка 3
Обадете се или изпратете SMS на момиче Стъпка 3

Стъпка 7. Преценете своите лични качества

Когато бъдете интервюирани, вашият бъдещ работодател ще търси личностните черти на успешен продавач. От търговците не се изисква да бъдат изходящи и да се освободят от въздуха. По -скоро те трябва да бъдат професионални, навременни, подготвени и издръжливи.

  • Помислете за истории, които илюстрират тези качества. Ако някога сте кандидатствали за работа или друга позиция няколко пъти, това показва устойчивост.
  • Компаниите търсят търговци, ориентирани към резултатите. Помислете за целите, които сте постигнали и как сте ги постигнали. Това вероятно ще стане ясно във вашето интервю.
Вземете пееща работа Стъпка 4
Вземете пееща работа Стъпка 4

Стъпка 8. Оставете автобиографията си лично

За да покажете, че сте инвестирали в намирането на работа, направете нещо повече от имейл на компанията. Проверете онлайн, за да се уверите, че няма политика срещу нежелани посещения от търсещи работа. Облечете се в професионално облекло и бъдете приятелски и учтиви към всеки, когото срещнете. Попитайте човека на рецепцията къде трябва да оставите автобиографията си и не забравяйте да получите името на мениджъра по наемане.

  • Изпратете автобиографията си и мотивационното си писмо до мениджъра по наемане, след като ги оставите, за да се уверите, че разполагат с вашия материал.
  • Направете последващо обаждане след седмица, ако не сте се обадили от компанията.
  • Има компании, които възпират личните напускания. Проверете предварително, за да се уверите, че няма изрични предупреждения срещу нежелани посещения. Може да бъдете отхвърлени. Бъдете много милостиви, ако сте.
  • Ако не можете да оставите автобиографията си лично, изпратете я по имейл до мениджъра по наемане.

Метод 3 от 3: Заковаване на интервюто

Вземете TN Visa за работа в САЩ Стъпка 2
Вземете TN Visa за работа в САЩ Стъпка 2

Стъпка 1. Подгответе се за вашето интервю

Прочетете корпоративните отчети на компанията или споменаването в търговски списания. Прекарвайте време на техния уебсайт и научете конкретна информация, която можете да повторите по време на интервюто. Добрите търговци правят проучване, за да се подготвят за продажбите си. Показването на добре подготвеното до интервюто показва, че имате необходимите умения, за да се подготвите за разговор за продажба.

Кандидатствайте за работа на лице Стъпка 3
Кандидатствайте за работа на лице Стъпка 3

Стъпка 2. Пристигнете облечени за работата, която искате

Носете професионално облекло. Ако партньорите от началното ниво в областта на вашите интереси са склонни да се обличат по-непринудено, опитайте се да се облечете малко по-консервативно за интервюто. Неутралните цветове, чистите и излъскани обувки и ролените дрехи, които не са нито тесни, нито свободни, ще ви служат добре.

Работете от вкъщи Правете медицински таксуване и кодиране Стъпка 10
Работете от вкъщи Правете медицински таксуване и кодиране Стъпка 10

Стъпка 3. Демонстрирайте качествата на вашия продавач

Отнасяйте се към интервюто като към първата среща с бъдещ клиент: бъдете подготвени, учтиви и убедителни. Появете се навреме или минута по -рано. За да покажете уменията на хората си, установете зрителен контакт и се усмихнете. Елате подготвени с информация за компанията и отговори за това как вашето присъствие би отговаряло на нуждите на компанията.

Кандидатствайте за работа на лице Стъпка 10
Кандидатствайте за работа на лице Стъпка 10

Стъпка 4. Опишете най-добрата си продажба

Дори ако никога не сте заемали работа в областта на продажбите, най -вероятно в един или друг момент сте убедили или убедили някого (или група хора) във ваша полза. Вашата история трябва да включва обяснение как сте продали аудиторията си по идеята си, както и описание на печалбата за двете страни.

Покажете, че сте постигнали успех, като опишете някои от най -големите постижения в живота си, каквито и да са те. Например, може да сте били защитник на футболния отбор на вашия колеж, да сте били президент на PTA на вашето дете, да сте спечелили първа награда в състезание по пиано или да сте публикували кратък разказ в добре известно периодично издание

Помолете Telemarketers да спрат да се обаждат Стъпка 3
Помолете Telemarketers да спрат да се обаждат Стъпка 3

Стъпка 5. Следвайте интервюто си с благодарствена бележка

Ако не получите отговор от работодателя в рамките на очакваното време, обадете се за последващо обаждане. Що се отнася до намирането на работа в продажбите, постоянството се изплаща.

Видео - С помощта на тази услуга може да се сподели част от информацията с YouTube

Съвети

  • Много служители предпочитат кандидати с висше образование за търговски позиции, които изискват среща с клиенти.
  • Ако обмисляте да получите диплома, помислете за избора си на специалност. Основните теми, свързани с продажбите, включват маркетинг, комуникации, бизнес, реклама и психология.

Препоръчано: