Тъй като автомобилната застраховка е задължителна за шофиране на повечето места и тъй като шофирането продължава да се увеличава, търсенето на застрахователни компании продължава да расте. Ако можете да измислите инвестиционния капитал и искате да започнете да печелите пари, като предлагате услуга, която отговаря на законовите изисквания, наложени на всички, които шофират, стартирането на застрахователна компания за автомобили може да е подходящо за вас.
Стъпки
Част 1 от 2: Да си позволите да продавате застраховки
Стъпка 1. Получете лиценз за застраховка на имущество и злополука от вашата държава
Този лиценз ви позволява законно да продавате автомобилна застраховка в състоянието, в което се надявате да управлявате бизнеса си, и гарантира, че имате необходимите знания и умения за това.
- Посетете курс за предварително лицензиране. Вероятно ще трябва да посещавате курсове, обхващащи както застраховка, така и етика. Тези курсове ще бъдат специфични за държавата, в която се надявате да придобиете лиценз. Повечето са достъпни онлайн и могат да бъдат завършени със собствено темпо, но изискват такси за курсове.
- Вземете държавен изпит. Това е необходимо за получаване на застрахователен лиценз в повечето щати.
- Разберете какви са изискванията за вашата държава от нейния отдел по застраховане (които понякога носят различни имена). Те също така ще ви уведомяват за финансовите и други изисквания, свързани с лицензирането.
- Някои щати ще ви позволят да прехвърлите лиценза си от държава в държава.
Стъпка 2. Изградете бизнес план за вашата застрахователна компания за автомобили
Бизнес планът ви трябва да очертае как ще привличате клиенти, с кои застрахователни превозвачи ще работите и какви се очакват да ви бъдат началните разходи, както и прогнозираните ви приходи за първите няколко години от бизнеса. Разбира се, има и някои по -прости решения.
- Изберете конкретното местоположение на вашия бизнес. Трябва да знаете държавата или щатите, в които възнамерявате да работите, за да получите застрахователен лиценз.
- Определете и действителния град, в който ще локализирате бизнеса си. Това ще ви помогне да започнете да обмисляте дали ще купувате, давате под наем или ще построите офис.
- Знайте, че спецификата на вашия бизнес план вероятно ще се промени, когато започнете да изграждате бизнеса си.
- Една непосредствена необходимост от застрахователната компания е способността да определя риска при застраховането на вашите клиенти. (По-големите компании, с които може да сте в състояние да си партнирате или да закупите информация, ще имат най-добър достъп до този вид информация и авангардни технологии, с които тя се извлича.)
Стъпка 3. Бъдете готови да предложите възможно най -много на клиентите си
Колкото повече политики имате, толкова повече опции за политика и различни цени можете да предложите на своите клиенти. Можете дори да продавате полици, предлагани от други по -големи доставчици на застраховки.
- Не забравяйте да предложите застраховка „Гражданска отговорност“, застраховка „Сблъсък“и застраховка „Комплексна застраховка“, както и полици за застраховка на много коли и чадъри.
- Намалете непредвидените изненади, като получите съвети за вашия бизнес план от адвокати, счетоводители, специалисти по връзки с обществеността и други бизнесмени още когато успеете.
- Развивайте силни взаимоотношения с контакти в други застрахователни доставчици и превозвачи на всички нива на индустрията. Тези хора, към които трябва да се отнасяте и като към професионални връстници, и като приятели, вероятно ще станат ключови пътища за информация, ако не и официални бизнес партньори.
- Проучете какво е налично независимо. Запознайте се с всички планове, които ще имате възможността да предложите (както при отваряне, така и докато растете), както и с това, което ще е необходимо да им предложите. Някои от тях ще наложат сътрудничество с други застрахователни бизнеси.
- Колкото по -рано разберете с кого трябва да работите и с кого бихте искали да работите в бъдеще, толкова по -добре можете да развиете тези взаимоотношения.
Стъпка 4. Помислете за закупуване на съществуваща агенция за застраховане на автомобили
Придобиването на бизнес има предимствата да спестява време, да придобива съществуваща клиентска база и да избягва разходите за стартиране. Винаги има възможности за франчайзинг или партньорство с успешни застрахователни компании.
- Закупуването или закупуването в съществуваща компания е едновременно по -лесно и по -надеждно от започването на собствен бизнес - отчасти защото бизнес планът вече е разработен и вероятно е бил приложен в действие.
- Изградете своя собствена марка, за да имате пълен контрол върху вашата застрахователна компания, като започнете от нулата.
- Добавете застрахователна компания към вашето бизнес портфолио, като закупите франчайз или си партнирате с утвърдена застрахователна агенция.
Стъпка 5. Знайте цената за стартиране на застрахователна компания за автомобили
Трябва да имате добра представа колко ще струва да стартирате компанията. Няма референтна сума, необходима за стартиране на автомобилно застрахователно дружество. Вашият бизнес модел, вашето местоположение, вашият опит и вашите бизнес партньорства ще повлияят значително на тази цифра.
- Има гарантирани разходи, свързани с лицензирането, които могат да бъдат доста значителни - цифрите в някои щати могат да достигнат няколко стотици хиляди долари. Въпреки че може да успеете да лицензирате изцяло вашата компания за под 100 000 долара, признайте, че разходи като наем, собствена заплата и други необходими разходи могат бързо да се увеличат.
- Свържете се с администрацията на малкия бизнес (SBA) за информация относно вероятните разходи, които ще направите при стартиране на бизнес, и за помощ при осигуряването на финансиране за това.
Част 2 от 2: Стартиране на вашата застрахователна компания за автомобили
Стъпка 1. Осигурете достатъчно финансиране, за да стартирате бизнеса си
Ако планирате да управлявате автомобилната си застрахователна компания като работа на пълен работен ден, вероятно ще трябва да осигурите финансиране, за да го направите. Това вероятно ще изисква или заем, или инвестиционен капитал от частни инвеститори, за да покрие вашите стартиращи разходи и разходи за живот, докато не започнете да генерирате приходи.
- Докато банките понякога се колебаят да предлагат нови бизнес заеми, SBA съществува специално за подпомагане на стартирането и управлението на малки предприятия.
- Обърнете се към всякакви лични връзки, които имате в света на бизнеса. Частните инвеститори могат да бъдат чудесен източник на инвестиционен капитал.
- Пригответе внимателно подготвено предложение, когато кандидатствате за финансиране. Това трябва да съдържа подробности, включително общия капитал, от който се нуждаете, заплатата, която възнамерявате да плащате сами, и други първоначални разходи за първите няколко години. Това ще помогне на потенциалните финансисти да преценят риска, свързан с потенциален заем или инвестиция.
Стъпка 2. Придобийте бизнес лиценз и застраховайте самия бизнес
За да продавате застраховка, трябва да се регистрирате в града, в който сте склонни да правите бизнес. Трябва също да получите лиценз за бизнес от града.
- Попълнете всички необходими заявления и заплатете свързаните с тях такси. Макар че е малко вероятно да се наложи да се подлагате на допълнителни тестове или курсова работа, със сигурност ще има документи и необходими плащания.
- Ако възнамерявате да наемете служители или се надявате да включите бизнеса си, ще трябва да придобиете и лиценз за агенция.
Стъпка 3. Посетете отново и финализирайте своя бизнес план
Други аспекти на вашия дългосрочен бизнес план ще изискват идентифициране на клиенти и специфичните стратегии за продажби, които ще им се харесат, наемане на квалифицирани служители и идентифициране на конкуренти.
- След като почувствате, че сте готови да тръгнете, вероятно ще трябва да направите още няколко неща.
- Уверете се, че сте изпълнили всички законови изисквания и сте защитили себе си и бизнеса си.
- Купете застраховка Гражданска отговорност и имущество за вашата застрахователна компания за автомобили, за да защитите активите си в случай на природно бедствие, злополука и да се предпазите от загуби, свързани със съдебни дела.
- Определете кои конкретни застрахователни полици искате да продадете. Въпреки че голяма част от това ще бъде определено от този момент, може да осъзнаете, че имате по -голяма способност да разграничавате опциите, отколкото си мислехте преди.
- Отново се уверете, че сте оборудвани да предоставяте възможно най -много на клиентите си. Например, помислете за продажба на застраховка за специални ниши, като застраховка за ретро автомобили, застраховка за мотоциклети и застраховка RV.
Стъпка 4. Пуснете на пазара вашата застрахователна компания за автомобили
Трябва да можете да идентифицирате и да се свържете с потенциални клиенти. Рекламата е необходимост и си струва да се обърнете към хората, които познавате. Ключовете към маркетинга са идентифицирането на целевия ви пазар, отбелязването на това, което прави вашите продукти уникални, и разработването на стратегия за съобщаване на причините за закупуване на застраховка от вашата компания.
- Рекламирайте в местни издания, в автошколи, в DMV и онлайн.
- Свържете се с членове на семейството, приятели, бизнес партньори и ежедневни познати, за да ги уведомите за новия си бизнес.
- Подчертайте - както в разговорите, така и във всички маркетингови материали - възможности за потенциални клиенти да спестят пари, като преминат към застрахователна полица, предлагана от вашата компания.