Започването на бизнес с употребявани авточасти може да бъде отличен начин да печелите пари и да предотвратите попадането на по -стари автомобилни части на депа. В допълнение към опазването на околната среда, можете да помогнете на хора, които не могат да си позволят чисто нови автомобилни части, да поддържат автомобилите си в работно състояние.
Стъпки
Част 1 от 2: Планиране за вашия бизнес с употребявани авточасти
Стъпка 1. Познайте вашия пазар
Бизнесът с употребявани авточасти обикновено работи на местно ниво, като няколко компании предоставят тази услуга под формата на регионална или национална верига. Поради това направете проучване на местния си пазар, за да сте сигурни, че не навлизате в прекалено конкурентен пазар с много добре утвърдени предприятия за употребявани авточасти.
- Направете търсене в интернет, потърсете в местния телефонен указател и обърнете специално внимание на рекламите в местната телевизия, за да идентифицирате подобни фирми във вашия район.
- Отчетете размера и населението на вашия град и го сравнете с географското местоположение на съществуващите предприятия за употребявани авточасти.
- Бизнесът с употребявани авточасти е по -вероятно да процъфтява в области с по -ниски доходи, тъй като по -богатите слоеве на обществото обикновено не купуват употребявани авточасти толкова често.
Стъпка 2. Разработете бизнес и маркетингов план
Вашият бизнес план трябва да съдържа информация за това как точно ще управлявате бизнеса, всички области на специалност, как ще отворите и поддържате бизнеса си, къде ще получите автомобилните си части и как ще ги цените, за да спечелите печалба. Вашият маркетингов план трябва да съдържа информация за вашата целева аудитория и местната конкуренция, както и как възнамерявате да привлечете целевата си аудитория.
- Вашите специални области може да са внос, износ, двигатели или каросерия. Направете проучване, за да определите коя област може да работи за вашия бизнес.
- Бизнесът с употребявани авточасти може да бъде особено доходоносен, ако предоставяте редки или трудни за намиране части за по -неясни превозни средства.
- В своя бизнес план не забравяйте да отчетете всички разходи и разходи, свързани с бизнеса, да проектирате реалистични цели за продажбите, да разработите план за достигане до нови клиенти, да идентифицирате потенциални демографски сегменти от общността, които ще използват вашите услуги, и да планирате растежа потенциала на вашия бизнес. Не забравяйте да очертаете къде и как очаквате да генерирате необходимия капитал, за да развиете бизнеса си и да гарантирате, че можете да се разширите, когато е необходимо.
Стъпка 3. Получете необходимите документи
Уверете се, че сте придобили всички необходими лицензи, разрешителни и застраховки, за да управлявате бизнеса с употребявани авточасти във вашия район. Обърнете внимание на разпоредбите за зониране, както и на държавните и федералните указания.
Повечето държави изискват лиценз за фирми, които купуват, възстановяват, рециклират и препродават употребявани автомобилни части
Стъпка 4. Намерете подходящо място
Намерете място за вашия бизнес с употребявани карти. Докато имате качествени маркетингови и рекламни стратегии, не е задължително да се нуждаете от място, което хората лесно да намерят. Хората може да дойдат да ви търсят, защото услугата, която предоставяте, е толкова специфична.
- Ще ви е необходимо място, което е достатъчно голямо, за да съхраните и правилно да каталогизирате различни употребявани части за всички марки и модели автомобили, за които се грижите.
- Наемете служители. Ако искате да отворите бизнес с употребявани авточасти, има вероятност да имате поне елементарни познания за автомобилите и начина им на работа. Вероятно обаче ще се нуждаете от лицензиран механик във вашия бизнес, който да ви помогне да ремонтирате стари части и да идентифицирате части, които имат потенциална стойност за препродажба. Публикуването на добавка в местни вестници или на уебсайтове за търсене на работа може да ви помогне да намерите потенциални кандидати за работа.
Стъпка 5. Определете източниците на доставка
Колкото повече имате под ръка, толкова по -добре. В началото може да е трудно да инвестирате в правилните части. Започнете от малко и потърсете части, които знаете, че хората търсят. Можете също така да инвестирате пари в части, които знаете, че са необходими и са скъпи, когато се купуват чисто нови. По този начин хората по -често ще търсят използваните от вас части.
- Идентифицирането на необходимите части и къде да ги намерите зависи до голяма степен от вашия бизнес план. Вашият бизнес може да избере да се съсредоточи върху предоставянето на части за редки превозни средства, които вече не се произвеждат, тъй като те ще бъдат в голямо търсене сред малък сегмент от населението. Като алтернатива можете да изберете да се специализирате в предоставянето на части за много често срещани превозни средства в опит да разширите потенциалната си база за продажби.
- Опитайте да намерите тези части в боклуци, от коли, продавани на търгове за спасяване, или се свържете със застрахователни агенции, за да опитате да закупите „бракувани“автомобили от тях на намалена цена.
- Като собственик на бизнес с употребявани авточасти, ще трябва да се обучавате по механиката на работата на автомобила, за да намерите правилните части. Също така, бъдете готови да тествате частите, които откриете, за да разберете дали все още са в експлоатация или могат да бъдат ремонтирани, за да станат отново в експлоатация.
Част 2 от 2: Управление на вашия бизнес с употребявани авточасти
Стъпка 1. Свържете се със съществуващите фирми
Местният бизнес, като компании за теглене на камиони, сметища и застрахователни компании, може да ви помогне да намерите части за употребявани автомобили.
Застрахователните компании може да са готови да ви продадат части от превозно средство, за да възстановят част от парите си, особено когато продажбата на цялото превозно средство не е практичен вариант
Стъпка 2. Купете „скрап“превозни средства
Когато автомобилът бъде избран, може да има много ценни работни части, останали върху превозното средство. Понякога може да си струва да закупите цял скрап, за да получите разбивка на частите на двигателя и каросерията за конкретна марка и модел.
Стъпка 3. Рекламирайте бизнеса си сред обществеността
Рекламирайте онлайн, по радиото и в местните вестници. Ако можете да си го позволите, помислете за пускане на реклама в местен телевизионен канал. Използвайте флаери, визитни картички и реклама от уста на уста, за да информирате хората за вашия бизнес. Изпълнете специални промоции, за да отпразнувате тържественото си откриване.
Стъпка 4. Установете повторен бизнес
Една от основните цели на всеки бизнес е да създаде надеждна клиентска база, която да въведе повторен бизнес. Това може да бъде особено трудно при бизнеса с употребявани авточасти, тъй като нуждите на клиентите са периодични и специфични. Можете обаче да предложите отстъпка за повтарящи се клиенти, карта с чести купувачи или други специални оферти, за да привлечете клиентите да се върнат.
- Предложете да вземете старите части от вашите клиенти, които купуват употребяваните им части от вас. Може да успеете да спасите автомобилни части, да ги ремонтирате на ниска цена и да ги поставите обратно на рафта си.
- Можете също така да помислите за предлагане на отстъпка за клиенти, които носят части за „търговия“във вашия бизнес.
- Помислете за продажба онлайн. Когато се занимавате с много специфични части за конкретни превозни средства, може да откриете, че никой в непосредствена близост няма да се нуждае от частите, които предлагате. В резултат на това е разумно да обмислите да включите инвентара си онлайн, за да достигнете до много по -широка клиентска база. Ако решите да продавате части онлайн, трябва да отчетете разходите за опаковане, доставка и обработка във вашите цени и бизнес модел.
Стъпка 5. Управлявайте и наблюдавайте инвентара си
Успехът на вашия бизнес с употребявани авточасти зависи от управлението на инвентара ви. Ако клиентите не намерят това, от което се нуждаят във вашия бизнес, те с удоволствие ще пазаруват на друго място. За да останете печеливши в областта на употребяваните авточасти, винаги трябва да поддържате богат избор от части за голямо разнообразие от превозни средства.
Стъпка 6. Контролирайте паричния си поток
Следете потока от парични средства във и извън вашия бизнес. Уверете се, че не харчите повече за закупуване на частите, отколкото за продажбата им. Уверете се, че отчитате другите разходи, които вашият бизнес поема от ежедневните операции, когато ценообразувате продуктите си. Такива разходи включват:
- Плащащи служители и персонал (ако е необходимо)
- Плащане на наем или ипотека върху имота на вашия бизнес
- Плащане на сметки, като електричество, вода и газ, които са необходими за работата на вашия бизнес
- Плащане на имуществени данъци и застраховки
- Разходи за реклама