Успешните радиореклами мотивират потребителите да предприемат действия с мощни думи, закачливи дрънкания и привличащи вниманието звукови ефекти. Писателите трябва да задържат вниманието на аудиторията си 15, 30 или 60 секунди, така че да предоставят цялата необходима информация. За да постигнат този баланс, авторите на копия трябва да останат упорити и креативни.
Стъпки
Част 1 от 4: Определяне на дължината на рекламата
Стъпка 1. Изберете правилната дължина за вашата реклама
Радиорекламите се записват и произвеждат в сегменти от 15, 30 или 60 секунди. Когато определяте дължината на рекламата си, трябва да вземете предвид бюджета си, формата на творчеството и познаването на обществеността с вашия продукт или услуга. Ако нямате никакви финансови ограничения, може да ви бъде полезно да напишете разнообразни реклами от 15, 30 и 60 секунди. Докато пишете, прочетете рекламата си с нормално темпо, за да сте сигурни, че попадате в предвидения срок.
- Ако вашият продукт или услуга са добре известни и/или имате ограничен бюджет, 15 секундна реклама може да е достатъчна.
- Ако рекламата ви е под формата на творчески разказ, може да ви трябват 60 секунди, за да разкажете историята си и да продадете продукта или услугата.
Стъпка 2. Поддържайте 15 секунди прости реклами
Когато пишете 15 секундна радиореклама, имате само достатъчно време да споделите основна информация за продукта или услугата. Ако вашата целева аудитория вече е запозната с продукта или услугата, това е идеалната и ефективна продължителност на рекламата. В този кратък период от време трябва да посочите името на бизнеса/събитието/физическото лице, продукта или услугата, неговата цена и информация за контакт.
Броят на думите на вашето кратко радио място трябва да бъде между 30 и 40 думи
Стъпка 3. Увлечете аудиторията си с 30 секундна радиореклама
Копирайтерите не трябва да премахват 30 -секундна реклама до основни факти. Те могат да включват повече подробности в реклама от 30 секунди, отколкото в реклама от 15 секунди. Тази леко удължена времева рамка им позволява да пишат по по -креативен и завладяващ начин. Можете да напишете диалог, да включите препоръки или дори да разкажете кратък анекдот.
Вашата 30-секундна реклама трябва да съдържа не повече от 80 думи
Стъпка 4. Бъдете по-задълбочени с 60-секундно място
Средната радиореклама продължава 60 секунди. Едноминутният слот осигурява достатъчно време на копирайтърите да направят пълна представа за продажбите на желаната аудитория. Писателят може да привлече вниманието на слушателя, да подчертае проблем, да даде отговор и да гарантира удовлетвореността на клиента или клиента.
- 60 -секундният слот е идеалната дължина за популяризиране на нови продукти и услуги.
- Вашата 60 секундна реклама не трябва да съдържа повече от 160 думи.
Част 2 от 4: Избор на стил за вашата реклама
Стъпка 1. Изгответе реклама „Straight Announcer“
Този творчески формат се фокусира върху единствен силен глас. Този единствен глас говори, а не вика на слушателя, споделяйки основна информация за услугата или продукта. Копието трябва да съответства на този прост формат-трябва да е ясно, директно и фокусирано. Когато се изпълнява правилно, трябва да звучи така, сякаш този единствен глас говори директно с един човек.
- В допълнение към споделянето на основни факти, този директен диктор може да зададе отворени въпроси, като „Случва ли ли се някога …?“или „Бихте ли искали да …?“
- Това е чудесен творчески формат за 15 секундни реклами.
Стъпка 2. Продайте продукта или услугата с диалогов прозорец
Хората обичат да слушат чужди разговори или диалози. В този формат на творчество един знак има проблем, който другият герой решава, като препоръча продукта или услугата. Ползите от продукта или услугата се предават чрез внимателно поставени въпроси и внимателно формулирани отговори.
- Проблем: „Имам среща за бала, но няма костюм!“Решение: „Наех смокинга си от _____. Беше бързо, лесно и евтино."
- Проблем: „Детето ми толкова се отегчава през лятото!“Решение: „Чух за този страхотен лагер за изящни изкуства близо до нашата къща. Те имат сесии през цялото лято."
Стъпка 3. Привлечете вниманието на аудиторията си с винетка
Винетката дава възможност на слушателите да надникнат в живота на друг човек. Тази кратка приказка позволява на вашия слушател да се идентифицира с героя. След като видят себе си в добавката, надеждата е, че ще потърсят същия продукт или услуга като лицето, подчертано във винетката.
-
Отворете рекламата си с кратка винетка, изобразяваща конкретния проблем на индивида-целта е вашите слушатели да се идентифицират с индивида във винетката.
"О, не! Изгорих тортата за рождения ден на Хари
-
След като установите проблема, отсечете до диктор. Дикторът ще контекстуализира проблема и ще предложи решение, т.е.рекламирания продукт или услуга. Дикторът също така предоставя всички подробности за продукта или услугата.
Не позволявайте на изгоряла торта да развали следващото ви парти. Изненадайте почетния си гост с вкусна торта от пекарната на Мани! В пекарната на Мани предлагаме разнообразие от предварително декорирани торти, изпечени пресни за всеки повод
-
Времето позволява, върнете се към героя от винетката. Прегледайте как решението на диктора е решило проблема им.
- Уау, скъпа, тази торта е вкусна!"
- - Не ми благодари, Хари, благодаря на Пекарната на Мани!
-
Завършете с призив за действие от диктора.
„Посетете пекарната на Мани днес!“
Стъпка 4. Включете препоръки в рекламата си
Отзивите са прегледи на продукта или услугата, дадени от реални хора. Силата на свидетелството не се извлича от умно копие, а от лицето, което действително предоставя свидетелството. Истинските хора дават възможно най-добрите одобрения-тези препоръки са сурови, честни, правдоподобни и амбициозни. Има няколко форми на препоръки:
- Интервюирайте произволни хора на улицата за добре утвърден продукт или услуга. Попитайте тези хора защо харесват продукта или услугата и как това е повлияло на ежедневието им.
- Помолете истински хора, известни личности или експерти да похвалят продукта или услугата, като същевременно описват нейното използване и ползи.
Част 3 от 4: Писане на творческо и ангажиращо копие
Стъпка 1. Използвайте изследванията си за продукта или услугата
Съдържанието на вашето копие трябва да бъде вдъхновено и информирано от изследванията, които сте провели върху продукта или услугата. Предвидената аудитория вероятно ще има въпроси, подобни на вашите изследователски въпроси. Доброто копие предвижда тези въпроси-отговаря на тях, преди клиентът дори да има възможност да се чуди.
- Винаги пишете, като имате предвид аудиторията си. Проучете всяка дума, фраза и изречение от копието, за да сте сигурни, че ще бъде добре прието от вашата целева аудитория.
- Осигурете на аудиторията си цялостно разбиране за продукта или услугата.
- Изрично заявете как продуктът или услугата ще се възползват, подобрят или запълнят нуждите на вашия клиент или клиент.
Стъпка 2. Създайте копие, което е ангажиращо и просто
Радиорекламите често се настройват от слушателите и са изключително кратки. За да компенсират тези обстоятелства, копирайтърите трябва бързо да привлекат вниманието на аудиторията си и да напишат кратко, точно и ясно копие, което привлича вниманието на слушателите. Постигането на този деликатен баланс е сложно, но е възможно.
- Не се опитвайте да споделяте всеки детайл за продукта или услугата в копието.
- Поддържайте съобщението си просто и се съсредоточете върху продукта или услугата-не позволявайте копието да се забие от претоварен формат за творчество. Продуктът или услугата не трябва да бъдат засенчени от винетка, диалог или препоръка.
- Ревизирайте копието си с око за редактиране. Обмислете внимателно всяка дума, фраза и изречение. Можете ли да съкратите изречение от 15 думи на 6 думи? Тази шега актуална ли е? Има ли по -добра дума?
- Не забравяйте, че повечето хора, които слушат реклами по радиото, шофират кола. Когато музиката или шоуто спре, те са склонни да променят станцията. Копието трябва да ги спре да сменят тази станция или да премине през другите мисли, които имат в главата си по време на шофиране.
Стъпка 3. Осигурете на аудиторията си ясен призив за действие
В допълнение към представянето на продукта или услугата по изчерпателен и ясно формулиран начин, радиорекламите трябва също да подтикват слушателите си към действие. С други думи, трябва изрично да кажете на желаната аудитория какво искате да направят. Призивът за действие може да включва да казвате на слушателите си:
- Купете продукта или опитайте услугата
- Отидете на разпродажба в конкретен магазин
- Свържете се с производителя или бизнеса
- Посетете концерт или клуб
- Гледайте конкретно телевизионно предаване
Стъпка 4. Използвайте разумно звуковите ефекти
Радиорекламите разчитат до голяма степен на звукови ефекти и музика, за да помогнат на слушателите да визуализират сцена. Когато са правилно включени в копието, звуковите ефекти и музиката могат да издигнат и трансформират рекламата. Докато пишете думите на радиорекламата, си представете едновременно съпътстващите звукови ефекти и музика.
- Звуковите ефекти и музиката никога не бива да се замислят.
- Можете също така да включите необичайни гласове в рекламата си.
- Например, ако продавате напитка, чуването на отворената бутилка може да бъде примамливо. Ако продавате сезонни билети на бейзболен отбор, пукнатината на бухалката и ревът на тълпата може да привлече вниманието на някого. Разчитайте на тези други елементи, за да подобрите рекламата си.
Част 4 от 4: Разбиране на продукта или услугата
Стъпка 1. Проучете продукта или услугата
Преди да можете да напишете ефективно, остроумно и артикулирано копие, трябва да научите тънкостите на услугата или продукта, които се опитвате да продадете. Докато разглеждате продукта или услугата, опитайте се да отговорите на следните въпроси:
- За какво се използва продуктът?
- Какво включва услугата?
- Кой произвежда продукта?
- Коя фирма или физическо лице предоставя услугата?
- Какво прави продукта или услугата уникални?
- Колко струва продуктът или услугата?
- Предлага ли се услугата или продуктът само за ограничено време?
- Как заинтересованите клиенти се свързват с продавача или доставчика на услуги?
- Къде се продава продуктът?
Стъпка 2. Определете вашата целева аудитория
Тонът и съдържанието на вашата радиореклама зависят изцяло от вашата целева аудитория. Реклама, насочена към деца и родители, няма да звучи по същия начин като реклама, насочена към тийнейджъри и млади хора. Може да популяризирате танцов клуб много по -различно, отколкото бихте застраховали полица на живот. Когато определяте целевата аудитория, използвайте следните демографски данни:
- Пол
- Състезание
- Етническа принадлежност
- Средна възраст
- Социално-икономически статус
- Местоположение
- Образование
- Сексуална ориентация
- Семейно положение
- Работа
Стъпка 3. Определете как продуктът или услугата ще бъдат от полза за членовете на целевата аудитория
е изкуството да убеждаваш хората, че се нуждаят от конкретен продукт или услуга. За целта радиорекламата трябва да даде отговор на следните въпроси:
- Как този продукт или услуга ще се възползват, подобрят или запълнят нуждите на вашата целева аудитория?
- Ще реши ли конкретен проблем?
- Ще им осигури ли забавление?
- Ще ги направи ли модерни и готини?
- Ще им спести ли време и/или пари?
- Ще им предостави ли информация и ценни умения?
- Ще им помогне ли да напредват на работа, вкъщи или в училище?
- Ще им позволи ли да се запознаят с нови хора?
Съвети
- Преди да запишете, накарайте професионалните гласови актьори да изпълнят вашата реклама, за да можете да усетите как ще звучи по радиото.
- Не забравяйте да включите фирмения джингъл за продукта или услугата, за които пишете рекламата. Дрънкането може да позволи на потребителя незабавно да се идентифицира с продукта.
- Когато определяте времето на рекламата си, не забравяйте да отчетете секунда или две за ударна музика или отказ от отговорност.
- Ако копието е твърде дълго, пропуснете думите, които не са необходими.
- Ако копието е твърде кратко, опитайте да споменете друго предимство на продукта или услугата.
- Посочете името на продукта или услугата поне три пъти в рекламата си. Ако слушате радиореклами, ще започнете да чувате, че имената се споменават отново и отново в опит да накара слушателя да направи безпогрешна връзка с продукта или услугата, която се продава. Дори и най -досадните реклами могат да бъдат ефективни, защото мозъкът на потребителя е буквално брандиран с името на продукта или услугата