Ето някои полезни съвети, представени за набиране на средства в училищата.
Стъпки
Част 1 от 5: Спазване на правилата
Стъпка 1. Прочетете правилата и съветите на очакванията за набиране на средства
Ако са предоставени правила, прочетете ги добре и разберете какво се очаква. Ако не разбирате нищо, попитайте, за да не стъпвате по пръсти по невнимание.
Част 2 от 5: Намиране на хора, на които да се продават
Стъпка 1. Направете списък с приятели и семейство, на които можете да продавате
Ще бъдете по -успешни при получаване на покупки от хора, които познавате, отколкото хора, които не познавате. В повечето случаи училищата не позволяват налагане (продажба от врата до врата на хора, които правите, и по -често не знаете), тъй като това е незаконно в някои подразделения и опасно за децата - така че приятели, семейство и добре познати, ужасните съседи ще бъдат единствената ви възможност.
Стъпка 2. Спомнете си на кого сте дарявали в миналото (за неща като благотворителни разходки) и първо ги попитайте
Често тези хора ще бъдат първите, които ще дадат, тъй като ще искат да ви отплатят за предишната ви доброта. Това обаче може да има обратен ефект, ако им продавате твърде често и излизате като досадни. Оценете предварително човека, за да видите дали той е типът, който да се дразни от набирането на средства.
Част 3 от 5: Да знаеш какво да кажеш
Стъпка 1. Направете скрипт
За повечето хора е трудно да говорят с други, особено с непознати, за да получат пари. Сценарият може да ви помогне да успокоите нервите си.
Стъпка 2. Добавете няколко шеги, за да запазите интереса на потенциалните купувачи
Например, ако отглеждате за вашето училище, кажете неща като: „Без по -добро (училищни пособия/образователни устройства), помислете колко хора ще имаме в McDonald's!“
Стъпка 3. Отидете за сърцето
Кажете неща от рода на: „С всички тези хора, работещи в McDonald's, кой ще намери лек за рак, (или друго заболяване/проблем)?“
Стъпка 4. Винаги бъдете готови да обясните защо
Хората искат да знаят къде отиват парите им. Те трябва да знаят, че това не влиза директно в джоба ви. "Събираме пари за … Защото …".
Част 4 от 5: Популяризиране на вашия продукт
Стъпка 1. Научете колкото е възможно повече за вашия продукт
Клиентите ще искат да купуват от някой, който знае какъв е продуктът и какво може да направи за тях.
Стъпка 2. Имайте предвид, че тези хора, които продавате, за да ви дадат само малко от тяхното внимание, така че побързайте
Ако не уловите интереса им през първите десет секунди от представянето си, те вероятно няма да продължат. Кажете нещо като: "Здравейте! Продавам ____ за моето училище/[име на организация] набиране на средства. Чудех се дали имате интерес да закупите _____ днес."
-
Кажете на потенциалния си клиент защо продавате продукта си. Например, за да съберете пари за вашето училище.
Продавайте за набиране на средства за училище Стъпка 8
Стъпка 3. Подчертайте специалните характеристики на вашия продукт
Стъпка 4. Не споменавайте никакви недостатъци в продукта, който продавате
Стъпка 5. Винаги подчертавайте причината
Това е също толкова мотивация за хората да купуват, колкото и самият продукт, понякога дори повече. Не забравяйте да кажете за какво събирате парите и да имате колкото се може повече (ако не и повече) информация за причината, както и за продукта. Използвайте спецификата. Не казвайте просто „тези пари са за училищния маршируващ оркестър“, а „това е така, че маршовият оркестър може да има нови униформи, тъй като настоящите ни са на x години“.
Стъпка 6. Никога не предлагайте да подарите безплатно артикул
Купувачът ще излети с него и ще загубите клиент.
Стъпка 7. Не се държете така, сякаш сте продали много, дори ако бизнесът върви добре
Искате хората да мислят, че наистина имате нужда от това.
Част 5 от 5: Да бъдеш приятелски настроен и полезен
Стъпка 1. Усмихвайте се, докато говорите с тях
Стъпка 2. Говорете за човека, както и за продукта
Не забравяйте да им задавате въпроси за себе си въз основа на неща, които знаете за тях, например как се справя семейството им.
Никога не искайте лична информация. Това може да обиди клиента
Стъпка 3. Ако те попитат кога ще пристигне продуктът, не забравяйте да сте готови да им кажете
Непознаването на графика изглежда непрофесионално и е по -малко вероятно хората да купуват.
Стъпка 4. Използвайте здравия си разум
Ако е ясно, че някой е зает, предложете да се върнете по друго време. Или, ако наистина не сте желани, съкратете сценария си, за да можете да напуснете по -бързо.
Стъпка 5. Кажете благодаря
Направете това, дори ако потенциалният купувач не купи продукта или вземе по -малко, отколкото сте очаквали.
Съвети
- Осъществете зрителен контакт с клиента.
- Бъдете учтиви! Имайте маниери! Кажете „да, госпожо и„ не, сър “и подобни неща. Кажете благодаря, че закупихте продукт и ще се радвате да ги видите отново.
- Помолете един или двама души да разпространят думата и ще бъдете изумени колко много хора ще говорят за това, че всъщност купуват от вас.
- Не приемайте твърде много „не благодаря“. Някои хора просто не могат да си го позволят.
- Не принуждавайте хората да купуват вашия продукт.
- Не забравяйте да попитате членове на семейството и приятели и ако те кажат „не“, не се обезсърчавайте и не позволявайте на клиента да види тъгата ви.
- Бъдете бизнес и желаете, но не прекалено официално: не забравяйте, че това е само набиране на средства.
- Направете не кажете думи като „купувай, продавай, набиране на средства“, вместо това кажи „Искаш ли да ми помогнеш с моя проект?“Когато попитат за какъв проект става въпрос, подайте им брошурата и обяснете за какво и къде ще отидат парите.
- Ако родителите ви работят, помолете ги да донесат продуктите на работа и да ги продадат.
Предупреждения
- Не казвайте "Продавам неща. Искате ли?" Научете какво всъщност продавате! Хората ще си помислят: "О! Той/тя наистина се интересува от това! Трябва да го взема сериозно и да купя нещо!"
- Винаги ходете на добре осветени места по обед/нощ. Може да помислите да направите стойка, вместо да отидете от врата до врата.
- Не приемайте "не" лично! Не се разочаровайте и не плачете, тъй като това ще ги обезкуражи да купуват някога от вас.
- Ако вашият продукт е малко скъп, тогава не го продавайте, просто кажете на инструктора си, че е твърде много и те трябва да намалят цената или да променят продукта.
- Не ставайте твърде конкурентни! Това е просто набиране на средства. Отпусни се и се наслаждавай.