Много хора успешно работят за себе си, като служат като посредници между доставчици и потребители. Правенето на кариера от този тип работа обаче може да бъде трудно, така че трябва да знаете как да се изправите и да намалите до минимум свързаните с това рискове.
Стъпки
Част 1 от 2: Установете своя бизнес
Стъпка 1. Създайте свой собствен бизнес
Когато отидете да работите като независим посредник, ще създадете свой собствен бизнес. Началните разходи са доста ниски за този вид работа и можете да започнете бързо, но все пак трябва да третирате работата си като бизнес както професионално, така и юридически.
- На основно ниво отделете основното пространство и консумативи, необходими за правене на бизнес. Трябва да имате отделна бизнес телефонна линия, факс машина и бизнес имейл адрес. Ако е възможно, отделете отделен компютър и ъгъл на къщата само за бизнес цели.
- На по -напреднало ниво се запознайте с правната страна на създаването на бизнес. Настройте се като бизнес субект. Проучете всички ограничения, свързани с това как продуктът/услугата, която искате да предоставите, може да се търгува. Уверете се, че знаете как да подадете данъците си и да го направите точно, когато му дойде времето.
Стъпка 2. Определете нужда
Наблюдавайте пазара и потърсете ниша, в която можете да се вмъкнете. Най -голямата нужда ще бъде в област, където структурата на търсене и предлагане е бавна или не удовлетворява по друг начин потребителите и доставчиците.
Услугите или специализираните продукти обикновено са по -лесни индустрии, в които можете да проникнете като нов посредник. Генеричните продукти, които са лесно достъпни, често се купуват директно от производителите и убеждаването на търговец на дребно да промени може да бъде почти невъзможно, ако системата, която използва в момента, работи добре
Стъпка 3. Проучете потенциалните купувачи
Определете кои са потребителите на избрания от вас продукт или услуга. В зависимост от естеството на предвидения от вас бизнес, тези потребители могат да включват както местни, така и неместни купувачи.
- Когато имате работа с продукт, това обикновено означава проучване на търговци на дребно, които биха имали интерес да продадат този продукт. Проучете местните търговци на дребно, като потърсите в телефонния указател или потърсите онлайн. Проучете не-местните търговци на дребно, като разгледате онлайн бази данни на търговци на дребно. Фокусирайте търсенето си върху малкия и среден бизнес, вместо върху големите марки.
- Когато се занимавате с услуга, може да се наложи да разчитате на по -традиционна реклама, за да намерите отделни потребители и бизнес субекти, нуждаещи се от тази услуга. Започнете от страните, които за първи път сте наблюдавали нуждата често, това ще бъде някой, когото познавате лично или местен бизнес. Работете чрез този източник, за да намерите други потенциални купувачи, които се сблъскват с подобни проблеми.
Стъпка 4. Свържете се
След като направите списък с потенциални купувачи, обадете им се. Разберете от какво имат нужда и какво можете да направите, за да ги насърчите да купуват чрез вас.
- Можете да изпратите имейл, за да се свържете с базата с потенциалните си купувачи, но контактът с потребителите по телефона често може да остави по-професионално впечатление, особено когато се занимавате с бизнес, а не с физически лица.
- Когато се свържете с търговци на дребно, опитайте се да говорите директно с мениджъра по покупките. Попитайте това лице дали той или тя би искал да види ценова листа на едро. Ако отговорът е „да“, обещайте да предадете този списък на търговеца на дребно в рамките на няколко работни дни.
Стъпка 5. Проучете потенциалните доставчици
Намерете възможно най -много потенциални доставчици за избрания от вас продукт или услуга. Направете вашето проучване за всеки от тях и стеснете възможностите до първите десет.
- Когато се занимавате с продукти, трябва да търсите производители. Освен ако не се фокусирате само върху местен продукт, това може да означава търсене на международни производители.
- Когато се занимават с услуги, доставчиците обикновено са местни.
Стъпка 6. Поискайте цитати
Свържете се с потенциалните си доставчици и ги помолете да предоставят ценови оферти за определено количество продукт или качество на услугата. След като съберете тези котировки, сравнете ги и определете кои доставчици предлагат най -добрата стойност.
Вземете предвид цялата стойност на офертата. Доставчикът с най -ниската оферта може да не е най -добрият, ако продуктът, който доставя, е драстично по -нисък от този на друг доставчик. Същото може да се каже и за доставчиците на услуги
Стъпка 7. Добавете намалението си към цената
Ще спечелите пари като посредник, като спечелите определена комисионна от всяка продажба, която правите. Въпреки че точната сума може да варира, комисионните от 10 до 15 процента са обичайни за много индустрии.
Обърнете внимание, че доставчиците, които вече работят с други посредници, може да имат определена комисионна, която позволяват на посредниците да таксуват. Определете дали това е проблем, преди да опитате да определите своя собствена комисионна
Стъпка 8. Предайте информацията на купувачите
Свържете се отново със списъка си с потенциални купувачи. Доставете крайната цена на продукта или услугата с включеното в него намаление.
Вземете предвид други такси, за които трябва да се притеснявате, като данъци и транспортни разходи, когато предоставяте крайните разходи на потенциалните си потребители
Част 2 от 2: Оцелете като посредник
Стъпка 1. Разберете риска
Докато посредниците могат да процъфтяват в някои индустрии, повечето индустрии работят, за да ги изключат напълно от картината. Ако не можете да направите стойността си видима както за потребителите, така и за доставчиците, вашият бизнес може да не продължи дълго.
Стъпка 2. Разнообразявайте в рамките на вашата специалност
Избягвайте да се разтягате твърде тънко, като се специализирате в един вид продукт или услуга. Предотвратете остаряването си, като разнообразите източниците и спецификата на цялостния продукт или услуга, в които сте специализирани.
- Независимо от продукта или услугата, с които работите, обикновено е по -безопасно да работите с множество доставчици вместо с един източник. Ако работите само с един доставчик, вашият бизнес изчезва веднага щом бизнесът на вашия доставчик се затрудни или вашият доставчик реши да спре да работи с вас.
- Потребителите могат също да признаят, че вашият бизнес е изложен на риск, ако вашият доставчик внезапно ви прекъсне, което може да ги обезкуражи да се доверят или да разчитат на вашия бизнес.
Стъпка 3. Насърчавайте лоялността на клиентите
За да предотвратите вашите доставчици също да станат ваши съперници, трябва да се уверите, че клиентите ви са лоялни към вас, а не към марката, която получават от доставчика.
- Работата с множество доставчици е един от начините да се постигне това. Тъй като няма доставчик, към който да се привърже, е по -вероятно клиентът да се привърже към вас.
- Друг начин за насърчаване на лоялността на клиентите е да се съсредоточите върху целия опит в продажбите, включително както предпродажбените, така и следпродажбените части. Независимо от продукта или услугата, които предоставяте, вие също трябва да осигурите отлично обслужване на клиентите.
Стъпка 4. Фокусирайте се върху качеството
Качеството на продукта или услугата, които предоставяте на потребителите, трябва да бъде на първо ниво, а качеството на цялостното преживяване, което предлагате както на доставчиците, така и на потребителите, също трябва да бъде на високо ниво.
- Можете да постигнете максимален успех, като станете човекът, към който се обръщат вашите купувачи и доставчици за по -добро изживяване.
- За доставчиците това означава разширяване на клиентската им база и грижа за част от техния маркетинг.
- За потребителите това означава доставяне на най -добрия продукт или услуга за цената, която те са в състояние и са готови да платят. Пресейте боклука и оценете всички различни опции, преди да предложите най -добрия.
Стъпка 5. Създайте активно цифрово присъствие
В днешно време нов бизнес без активно цифрово присъствие ще се бори. Направете процеса възможно най -удобен за вашите доставчици и потребители, като улесните достъпа до вашия бизнес както чрез компютри, така и чрез мобилни устройства.
- Създайте уебсайт и създайте акаунти в социалните медии, за да взаимодействате с доставчици и потребители.
- Чрез вашия уебсайт потребителите трябва да могат да научат за процеса, да се свържат с вас, да търсят лесно продукти/услуги, да създават акаунти и да правят поръчки. Информацията за фактуриране и изпълнение на поръчки също трябва да бъде лесно достъпна.
- Освен това вашето цифрово присъствие трябва да се разпространи и в мобилния свят. Уверете се, че вашият уебсайт може лесно да се навигира на смарт телефони и други мобилни устройства. Когато е приложимо, помислете за използване на мобилни приложения, за да оптимизирате процеса още повече.
Стъпка 6. Ускорете обмена
В днешно време хората са свикнали с чувството на незабавно удовлетворение. Посредниците са негативно свързани със забавянето на процеса на търговия. Избягвайте да забавяте процеса и, ако е възможно, потърсете начини да го направите по -бърз както за потребителите, така и за доставчиците.
Когато е подходящо, помислете за въвеждане на ограничения във времето за доставка на плащане и доставка на продукта или услугата. Уверете се, че всички страни знаят вашите ограничения и се съгласяват да работят в тях
Стъпка 7. Останете отзивчиви
Вашите потребители и доставчици не би трябвало да имат проблеми да се свържат с вас и да получат своевременни отговори на техните коментари, въпроси и притеснения.
- Улеснете страните, с които работите, да се свързват с вас по телефон, имейл и факс.
- Ако някой от двете страни на процеса има проблем, незабавно го разрешете и информирайте страната по време на всяка стъпка от решението. Избягвайте да оставяте доставчиците и потребителите на тъмно.
- Отнасяйте се добре както с доставчиците, така и с клиентите по време на обмена.
Стъпка 8. Останете гъвкави
Идеята, която имате в главата си, може да не е най -добрият начин на действие. Бъдете възприемчиви към обратната връзка както от потребителите, така и от доставчиците. Подгответе се да коригирате бизнеса си, така че да отговаря по -добре на нуждите на тези, с които търгувате.
Гледайте внимателно двете страни на вашия бизнес, за да определите колко добре работи текущият ви процес и къде може да се наложи да подобрите. Помислете дали да не помолите страните, с които работите, да оценят опита или да отговорят на няколко въпроса за анкетата за него
Стъпка 9. Направете вашите бизнес практики прозрачни
Хората обичат да знаят, че могат да се доверят на бизнеса, през който работят. Дайте ясно на своите доставчици и купувачи как управлявате бизнеса си и как текат парите.
- Когато бъдете попитани, уведомете потребителите си източника на вашите доставки. Много купувачи проявяват интерес към тази информация, за да могат да определят дали желаят да подкрепят бизнес практиките на доставчика.
- Разбийте разходите за вашите купувачи, така че те да разберат къде точно отиват парите. Това може да им попречи да се почувстват предадени по -късно, ако научат информацията от друг източник.